LIO-METAL: Dezvoltare accelerata pe piata metalurgica, prin parteneriatul cu ING

Afacerea LIO-METAL a fost fondata chiar in 2009, un an marcat de instabilitate economica, de catre Ion Luca, directorul general al companiei. Produsele LIO-METAL sunt folosite pentru constructii rezidentiale si comerciale, dar si pentru proiecte edilitare, infrastructura si industria grea de masini si utilaje. 

 

 

"LIO-METAL a aparut din dorinta de a vedea daca pot realiza ceva pe cont propriu. Nu a fost usor deloc, deoarece noi am aparut imediat dupa criza economica din 2008 si exista intotdeauna pericolul de a nu putea incasa banii pe marfa vanduta sau de a nu putea mentine un stoc, deoarece preturile erau extrem de volatile. In plus, provocarea a fost sa reusim sa ne facem cunoscuti pe aceasta piata si sa-i convingem pe clienti ca putem sa le oferim produsele dorite, dar si cele mai bune servicii. La inceput, au fost luni intregi in care expediam sute de faxuri pe zi catre potentialii clienti, deci un volum de munca enorm", povesteste Ion Luca, directorul general al companiei.

 

LIO-METAL a pornit la drum ca o companie cu capital 100% romanesc avand ca obiect principal de activitate comertul cu produse metalurgice. 11 ani mai tarziu, compania este unul dintre cei mai importanti producatori si distribuitori de produse metalurgice din otel din Romania, cu o cifra de afaceri de aproape 11 milioane de euro in 2021. 

Drumul parcurs pana acum a fost unul plin de provocari, fiind nevoie de schimbari importante atat la nivel de business, cat si de strategie pentru a putea raspunde cerintelor clientilor si ale pietei aflate in continua dezvoltare.

 

Astfel, anul 2013 a adus schimbari importante in ceea ce priveste strategia de dezvoltare a companiei LIO-METAL. Echipa de vanzari a fost marita, iar portofoliul de produse a fost diversificat, pentru a acoperi cererile venite din partea unor categorii noi de clienti, dar si din partea partenerilor. In urma diversificarii portofoliul de produse, compania produce in prezent armaturi PVC, profile metalice speciale formate la rece, tevi sudate, bride metalice pentru Rigips, tabla zincata sau tabla vopsita sau tabla laminata la rece/cald. De asemenea, numarul furnizorilor a crescut, iar calitatea serviciilor a fost mult imbunatatita.

O schimbare majora a avut loc in anul 2018, cand LIO-METAL a decis ca este momentul sa treaca la productia de profile metalice si armatura zincata si tabla, pentru a nu mai depinde total de furnizori.

 

"Am decis ca trebuie sa venim noi insine cu servicii suplimentare catre clienti, servicii ce depind numai de noi si nu de furnizori. De aceea, am inceput sa achizitionam utilaje proprii de productie si sa colaboram cu producatorii principali de materii prime din industria metalurgica. A fost o mare provocare, deoarece am fost nevoiti sa invatam intr-un timp relativ scurt ce inseamna productia si cum sa depasim problemele pe care aceasta activitate le genereaza", a declarat Directorul General al companiei. 

Pentru a putea face fata noilor provocari, LIO-METAL a investit, de asemenea, in achizitia unui soft integrat care sa asigure eficientizarea intregii activitati, prin oferirea de informatii legate de toate actiunile companiei, dar si in utilaje de productie moderne si performante, care sa contribuie la cresterea productiei de produse metalurgice.

 

"Toate aceste realizari au fost posibile cu ajutorul partenerilor nostri interni si externi, care ne-au investit cu increderea lor si ne-au impartasit transparent ceea ce isi doresc si care sunt asteptarile pe care le au in ceea ce priveste colaborarea noastra. Astazi, detinem un portofoliu de clienti ce acopera foarte multe sectoare de activitate: constructori, redistribuitori, depozitari, producatori de mobilier, de ferestre, de produse de feronerie, de containere metalice", mai spune Ion Luca.

 

 

 

Parteneriatul potrivit este unul dintre ingredientele retetei succesului pentru LIO-METAL, compania bazandu-se pe fonduri bancare pentru investitii in cresterea capacitatii de productie.

"Un sprijin important in dezvoltarea afacerii noastre l-am primit din partea partenerilor ce ne-au oferit capital de lucru, respectiv de la institutiile de creditare. Parteneriatul inceput in 2019 cu ING Bank ne-a oferit posibilitatea certa si sigura in domeniul investitional, dar si comercial de extindere a capacitatilor de productie, cresterea portofoliului de produse comercializate si crearea de noi locuri de munca", a precizat Ion Luca.

 

Astfel, LIO-METAL a investit in cresterea capacitatii de productie prin achizitionarea de utilaje performante, precum abkanturi (utilaj specializat in indoirea foilor de tabla, folosita in industria confectiilor metalice), linii de profile zincate pentru armarea ferestrelor din PVC pentru sisteme de pereti tip rigips, prese si matrite de executat accesorii pentru pereti sistem rigips, linie de debitat tabla in foi, linie de produs fasii (inele) inguste.

 

Investitiile sustinute de creditarea companiei de catre ING Bank au contribuit la obtinerea unor rezultate financiare performante in urmatorii trei ani, LIO-METAL raporand o cifra de afaceri de aproape 11 milioane de euro in 2021, in crestere cu 92% fata de 2020, si un profit net de 1,9 milioane de euro.

"In toti acesti ani au fost foarte multe proiecte finalizate impreuna cu clientii nostri, proiecte care au insemnat tot atatea etape din care am invatat ce trebuie sa facem pentru a oferi servicii cat mai bune si pentru ca planurile pe care le avem pentru viitor sa fie fructificate la maximum. Vreau sa mentionez ca o contributie importanta la succesul nostru au avut-o furnizorii de materii prime, reprezentati de marii producatori metalurgici din Romania, dar si alte tari din Europa cu vechi traditii in domeniu", mai spune Directorul General al companiei.

 

Politica de sustenabilitate reprezinta o componenta importanta a stategiei viitoare de dezvoltare a companiei LIO-METAL. Producatorul de produse metalurgice isi propune o crestere optima, durabila, bazata pe proiecte si actiuni concrete care sa tina cont de mediul inconjurator, dar si de politica de CSR.

"Scopul nostru este acela de a ne urmari strategia de crestere sustenabila, dar si de a respecta valorile pe care le avem si rolul in industria in care activam. Lucram la noile proiecte de viitor privind eficientizarea energetica si la transformarea activitatii noastre in una ce are ca principiu de baza conceptul de sustenabilitate. Ne dorim sa ne alaturam partenerilor nostri, producatorii de materii prime, pe drumul numit generic Green Steel", a concluzionat Ion Luca.