ALPHA Real Estate: Cladirile de birouri de la periferie, alternativa pentru relocari

Alpha Real Estate Services a vandut in 2018 apartamente in valoare de 28 de milioane de euro din proiectele rezidentiale aflate in administrare, epuizand aproape in totalitate portofoliul de apartamente disponibil. Dintre cele 156 de unitati rezidentiale din proiectul Poseidon Residence - aflat pe malul Lacului Plumbuita si inaugurat in octombrie 2017 -, Alpha Real Estate Services (ARES), divizia imobiliara a Alpha Bank, a vandut deja peste 75 la suta (119 unitati rezidentiale). Tot in 2018, ARES a finalizat vanzarea apartamentelor din proiectul Parcul Privighetorilor, un proiect de 119 apartamente.

In momentul de fata, a fost vandut aproximativ 60% din proiectul Green Vista (blocul C1, cu 50 de apartamente, finalizat de ARES in martie 2018), iar in proiectele Asmita si Doamna Ghica Plaza (in total 1.374 de apartamente) au mai ramas de vanzare cate 20 de apartamente.

„Ritmul vanzarilor inregistrat in 2018 in proiectele rezidentiale gestionate de ARES a corespuns asteptarilor, ridicandu-se la nivelul celui din 2017. Aceasta situatie s-a datorat atat recomandarilor facute de proprietarii care au achizitionat deja locuinte in aceste proiecte, cat si pachetului de beneficii pus la dispozitia clientilor nostri (amenajari interioare personalizate, diverse oferte promotionale, rate direct la dezvoltator sau produse bancare de finantare dedicate)”, a spus Iulian Calin, Director General Alpha Real Estate Services SRL. ARES estimeaza ca intregul stoc de apartamente pe care il gestioneaza va fi vandut in decursul urmatoarelor luni.

Pornind cu un portofoliu de peste 1.200 de apartamente aflate in administrare in 2014, ARES si-a epuizat aproape in totalitate stocul de unitati rezidentiale si are in vedere lansarea serviciilor de intermediere si administrare imobiliara catre investitori/dezvoltatori activi pe piata rezidentiala, unde o echipa integrata (vanzari, tehnic, financiar) cu o experienta solida poate diferentia un proiect mediocru de un proiect de real succes.

ARES va mai avea in 2019 un stoc de vanzare relativ scazut, in principal apartamente de dimensiuni mari, penthouse-uri sau apartamente cu peste 100 mp utili, care nu se incadreaza la cota de TVA de 5%. „Suntem insa increzatori ca, in continuare, cererea de pe piata va ramane la un nivel ridicat - sustinuta de cresterea veniturilor si necesitatea imbunatatirii calitatii spatiilor locative”, a declarat Iulian Calin.

„In ultimii cinci ani, ARES a avut o sarcina extrem de dificila, si anume aceea de a comercializa, intr-o piata profund schimbata, apartamente concepute in perioada 2006-2008, cu terase si suprafete mari, in locatii care nu se afla in apropierea liniilor de metrou, cu o vechime de circa zece ani si preturi care nu se incadrau in programul Prima Casa si deseori nici in limita de TVA de 5%”, a adaugat Razvan Caracota, Director Vanzari Alpha Real Estate Services SRL, precizand ca „printr-o strategie de marketing concentrata asupra clientului, prin pachetul de beneficii atasat apartamentului, prin apartenenta la un grup bancar si prin serviciile profesioniste pre- si post-achizitie, ARES a depasit si cele mai optimiste asteptari si a demonstrat ca un grup bancar poate avea rezultate exceptionale in aceasta piata competitiva a rezidentialului”.

In afara domeniului rezidential, ARES este implicat si in administrarea si inchirierea cladirii de birouri Cubic Center din Pipera, cu o suprafata inchiriabila de 27.500 metri patrati. In ultimul an, ARES a semnat noi contracte de inchiriere pentru aproximativ 5.000 metri patrati de birouri cu Homelux, Praktiker Real Estate, Cersanit, Allevents, Bitbrenner, Oia Trans si Alpha Bank Romania, iar chiriasii existenti Agricover si Promidea si-au extins suprafetele inchiriate.

Cladirea de clasa A din Pipera a devenit o alternativa interesanta pentru companiile mici si medii ce vor sa beneficieze de flexibilitate in ceea ce priveste spatiul inchiriat si facilitati diverse pentru angajati (cantina, cafenea, transport catre si dinspre metrou etc.) la un nivel corect al chiriei. „In piata de office, consider ca jucatorii mari acorda o importanta exagerata proximitatii fata de metrou, iar cladiri de clasa A, cum este Cubic Center, care sunt mai departe de metrou, sunt mai putin cautate de potentiali chiriasi, chiar daca ofera chiriasilor conditii si echipamente de inalta calitate, precum si autobuze private de transport catre si de la metrou”, a spus Iulian Calin, adaugand ca forta de munca este o problema pentru tot mediul de afaceri, nu doar pentru companiile care nu au acces direct la metrou.

„Astfel, apelam la argumente solide pentru a convinge chiriasii ca poate fi o strategie gresita sa platesti o chirie poate chiar dubla in cladiri localizate central, sperand ca astfel vor diminua problema resurselor umane”, a precizat Iulian Calin, dand drept exemplu chiar Alpha Bank, care a relocat o divizie cu 180 de angajati din zona Aviatorilor in Cubic Center, iar la un an dupa mutare inregistreaza un nivel de fluctuatie a personalului similar cu cel existent anterior relocarii. „Mai mult, rezidentialul se dezvolta exponential in zonele periferice, fapt demonstrat si de coloanele de masini de la intrarile in oras, iar astfel de cladiri de birouri de la periferie pot reprezenta o alternativa serioasa pentru relocari de operatiuni back-office sau call-center”, a adaugat Razvan Caracota.

ARES a inchiriat aproape integral si doua spatii comerciale din portofoliul sau aflate in Bistrita si Baia Mare (foste DIY Ambient). De asemenea, sub administrarea ARES, parcul logistic MLP din Popesti-Leordeni (vandut partial catre Olympian Phoenix si Romcarton), a inregistrat investitii semnificative pentru imbunatatirea accesului prin constructia unei intersectii pe DN4, precum si executia drumurilor si traseelor de utilitati in cadrul proiectului.

„Pentru viitor, pe langa finalizarea vanzarii tuturor apartamentelor din proiectele rezidentiale si continuarea gestionarii celorlalte active aflate in portofoliu, ARES are in analiza oportunitatea preluarii sau dezvoltarii de noi proiecte si/sau incheierii de parteneriate cu alti jucatori din piata de real estate si nu numai”, a declarat Iulian Calin.

Alpha Real Estate Services a fost infiintata in 2014, in vederea maximizarii valorii activelor preluate de divizia de imobiliare a Grupului Alpha, prin implementarea unor masuri integrate de administrare a activelor imobiliare cum ar fi administrare tehnica, eficientizare de costuri, imbunatatirea coeficientilor tehnici si valorificarea imobilelor. Pornind initial de la o necesitate determinata de contextul economic, activitatea Alpha Real Estate Services a devenit intr-un interval de timp relativ scurt o oportunitate pentru Grup, in acest moment ARES dispunand de o echipa care poate presta servicii integrate de management al activelor atat catre entitatile Grupului, cat si catre alti detinatori de active din piata care au nevoie de asistenta specializata pentru maximizarea valorii activelor de care dispun.

ARES a administrat un portofoliu de peste 1.200 de apartamente in cinci proiecte rezidentiale din Bucuresti si Ilfov, iar in mai putin de patru ani de la infiintare au fost vandute peste 90% din acestea. Desi apartamentele din portofoliu nu corespundeau preferintelor-tip ale cumparatorilor, avand suprafata si preturi relativ mari, neincadrandu-se in programul „Prima Casa” sau, in multe cazuri, nici in conditiile de TVA de 5%, ARES a reusit totusi sa obtina rezultate bune prin implementarea unor campanii specifice de promovare si acordarea unor beneficii personalizate pentru cumparatori.

Alpha Real Estate Services integreaza toate serviciile necesare unui dezvoltator imobiliar, incepand de la asistenta tehnica si pana la servicii de marketing, vanzari si asistenta juridica. Echipa este formata din persoane cu experienta de peste 10 ani in domeniile constructiilor, bancar, imobiliar si de vanzari. De la inceputul anului pana in prezent, Alpha Real Estate Services, divizia imobiliara a Alpha Bank, a vandut peste 200 apartamente (plus spatii comerciale) in cadrul ansamblurilor rezidentiale din portofoliu, generand astfel venituri de circa 28 de milioane de euro.

In cei patru ani de activitate, ARES a fost implicata in proiecte de dezvoltare imobiliara (finalizarea lucrarilor de constructie la complexul Poseidon Residence cu 156 de apartamente, in zona Colentina si blocul Green Vista C1, cu 50 de apartamente, in zona Pipera); proiecte rezidentiale (administrarea proprietatii si servicii de intermediere a vanzarilor pentru Doamna Ghica Plaza - zona Doamna Ghica, Green Vista - zona Pipera, Parcul Privighetorilor - zona Baneasa, Asmita Gardens - zona Mihai Bravu) cu peste 1.200 de apartamente in administrare si peste 90% din acestea vandute; proiecte de logistica/industriale (administrarea unui depozit de 14.000 metri patrati si a 56 hectare de teren in Popesti-Leordeni; vanzarea depozitului din Popesti-Leordeni si a 10,5 hectare de teren catre Olympian Phoenix in mai 2017; vanzarea unei parcele de 10 hectare de teren catre Romcarton); proiecte comerciale (administrarea proprietatii pentru o cladire comerciala de 10.000 metri patrati in Baia Mare si a unei cladiri comerciale de 8.500 metri patrati in Bistrita); administrare de cladiri de birouri (Cubic Center, 27.500 metri patrati - zona Pipera); administrare de terenuri (vanzarea unui teren de 11.000 metri patrati in zona Stefan cel Mare, Bucuresti).