Incepand cu 1997, Graitec este unul dintre cei mai importanti parteneri Autodesk activi pe plan international. Compania beneficiaza de aportul unor reputati experti din industrie, avand o echipa formata din peste 200 de dezvoltatori de aplicatii. Cu ajutorul serviciilor specializate de consultanta, compania faciliteaza adoptarea conceptului BIM si asigura o colaborare optima cu toate organizatiile, indiferent de dimensiunea acestora. Serviciile asigurate includ suport pentru proiecte, coordonare BIM, scriptare si personalizare la nivel de proiect, creare de continut, consultanta specifica BIM. In cele ce urmeaza, Daniel Gheorghe - Product Specialist in cadrul GRAITEC Romania, se refera la aspect caracteristice pietei nationale si la strategiile de dezvoltare a companiei, pe termen mediu si lung.- Nominalizati principalele tendinte pe piata locala de software pentru constructii. Ce impact au acestea in domeniul constructiilor?
- Compania noastra este Autodesk Platinum Partner si dezvoltator international de solutii software pentru proiectare. Pe piata locala de software pentru constructii observam o crestere semnificativa in adoptarea tehnologiilor oferite de noi. Acestea includ solutii software avansate de proiectare, gestionare a proiectelor si simulari 3D, ce permit companiilor din industria constructiilor sa imbunatateasca semnificativ eficienta si calitatea produselor lor. Unul dintre aspectele notabile este cresterea interesului pentru BIM, care ajuta companiile sa coordoneze mai bine echipele, sa reduca erorile si costurile si sa optimizeze procesele de constructie. Pe langa software, serviciile de implementare BIM si digitalizare a proceselor au devenit tot mai importante, oferind companiilor consultanta si suport tehnic pentru o tranzitie eficienta catre aceste tehnologii. In ansamblu, companiile din industria constructiilor apreciaza tot mai mult beneficiile aduse de tehnologiile Graitec si Autodesk in ceea ce priveste eficienta, precizia si calitatea proiectelor lor, iar acest lucru contribuie la acceptarea din ce in ce mai mare a acestor tehnologii pe piata locala.
- Ce vanzari ati realizat in precedentul exercitiu financiar si care este dinamica lor pe termen scurt?
- Din punct de vedere financiar, compania noastra inregistreaza vanzari anuale solide de licente si sisteme software. In ceea ce priveste evolutia acestui indicator in 2023 si in perspectiva, ne asteptam la o continua crestere sanatoasa, in conformitate cu tendintele pozitive din industrie. Tendintele tehnologice actuale, cererea crescuta pentru solutii de software de calitate in domeniul constructiilor si angajamentul nostru constant de a satisface nevoile clientilor vor juca un rol esential in aceasta crestere continua. Este important sa subliniem ca vanzarile noastre sunt influentate si de factori economici si de piata, astfel incat ii vom monitoriza indeaproape, pentru a ne adapta in mod corespunzator strategiile pe masura ce evoluam in viitor.
- Care sunt cele mai importante companii din domeniul constructiilor, ce utilizeaza solutiile pe care le comercializati si pentru ce versiuni au optat?
- Avem privilegiul de a colabora cu un numar semnificativ de companii de top din industria constructiilor: birouri de proiectare, arhitectura, inginerie, dezvoltatori si antreprenori locali care utilizeaza cu succes solutiile noastre software. Aceste companii sunt lideri recunoscuti in domeniul lor si au ales solutiile Graitec pentru a-si optimiza procesele si pentru a obtine rezultate de inalta calitate. Cu privire la versiunile solutiilor pe care le utilizeaza, acestea variaza in functie de nevoile si cerintele specifice ale fiecarei companii. Suntem dedicati sa le oferim suport si actualizari pentru a se asigura ca aceste solutii raspund in continuare nevoilor lor in evolutie.
- Ce investitii/ obiective aveti in vedere in 2023-2024 si care sunt cele mai noi servicii lansate sau care urmeaza sa fie promovate in perioada urmatoare?
- Pentru intervalul 2023-2024, avem in vedere mai multe obiective si initiative strategice. In primul rand, suntem ferm angajati in dezvoltarea continua a portofoliului nostru de solutii software. Acest lucru include imbunatatirea functionalitatilor existente, precum si dezvoltarea de noi module si caracteristici pentru a raspunde cerintelor tot mai exigente ale clientilor nostri din industria constructiilor. In al doilea rand, promovam si consolidam colaborarea noastra stransa cu echipele de dezvoltare Autodesk. Acest parteneriat strategic ne permite sa oferim solutii integrate si inovatoare pentru clienti, aducand valoare adaugata in procesele de proiectare si constructie. In ceea ce priveste piata locala, ne concentram pe implementarea digitalizarii solutiilor software Autodesk Construction Cloud in toate companiile de constructii din Romania. In acest sens, vom continua sa oferim suport, formare si consultanta pentru a ajuta organizatiile sa adopte cu succes aceste platforme si sa beneficieze de avantajele extinse la nivel global. De asemenea, ne propunem sa continuam implementarea cu succes a solutiilor Graitec Advance Design si Graitec Powerpacks. Acestea au fost bine primite si ne straduim sa ne asiguram ca clientii nostri le utilizeaza in mod eficient pentru a-si imbunatati procesele si a obtine rezultate de inalta calitate. In ceea ce priveste lansarile viitoare, suntem in permanenta atenti la cerintele pietei si feedback-ul clientilor nostri, ceea ce ne face pregatiti sa introducem noi produse si servicii in 2023-2024, in functie de nevoi si oportunitati. Astfel, ne mentinem angajamentul de a ramane la varful tehnologiei si de a sustine succesul clientilor nostri intr-un mediu in continua evolutie.
- Cu ce dificultati va confruntati in activitatea curenta? Ati observat o scadere a initiativelor si proiectelor de digitalizare a companiilor, in contextul inflationist actual?
- Desigur, in activitatea curenta, ne confruntam cu diverse provocari, ca orice companie. Cu toate acestea, este important sa subliniem ca, in contextul actual al digitalizarii, cererea pentru solutii software pentru constructii ramane sustinuta. Clientii nostri recunosc avantajele tehnologiilor pe care le oferim si continua sa caute modalitati de a-si imbunatati procesele si a eficientiza operatiunile lor. Cu privire la impactul inflationist, este adevarat ca exista provocari legate de costurile generale ale afacerii. Cu toate acestea, digitalizarea si automatizarea pot juca un rol semnificativ in reducerea cheltuielilor si in cresterea eficientei, ceea ce face solutiile noastre software si serviciile de implementare mai relevante ca niciodata. Companiile inteleg ca investitiile in tehnologie pot contribui la optimizarea costurilor si la cresterea competitivitatii pe termen lung. In concluzie, desi intampinam provocari, ne mentinem increderea in puterea de inovatie a produselor noastre software si in plus-valoarea serviciilor oferite clientilor. De asemenea, sustinem in continuare evolutia permanenta a industriei constructiilor catre digitalizare si eficienta sporita.
