Promelek XXI, furnizor de solutii complete in domeniul instalatiilor electrice si parte a grupului spaniol Elektra, parcurge o traiectorie favorabila a business-ului, cifra de afaceri a companiei triplandu-se in ultimii 5 ani. In 2018, rulajul firmei a ajuns la aproape 23 milioane de euro, dupa o crestere de circa 20% comparativ cu anul anterior. Evolutia favorabila a continuat si in primul semestru din 2019, cand Promelek XXI a raportat o majorare de 10% fata de aceeasi perioada din 2018. Compania este importator si distribuitor exclusiv in Romania pentru marcile Dietzel Univolt, PCE, TEM, Baks, Strohm, dar are in portofoliu si branduri recunoscute international, precum Legrand, Schneider, Weidmuller, Rittal, Siemens.Interviu cu Károly Nagy (48 de ani), directorul general al Promelek XXI si manager cu o experienta profesionala de 23 de ani in domeniul instalatiilor electrice si automatizarilor.
- Ce evolutie inregistreaza sectorul de instalatii electrice caruia va adresati?
- Daca ar fi sa prezint, in cateva cuvinte, evolutia pietei de materiale electrice in prima parte a anului 2019, acestea ar fi «stabilizare», «prudenta» si «optimism moderat». Dupa un an 2018 in care piata a cunoscut un trend ascendent, anul 2019 vine cu o usoara incetinire a ritmului de crestere, precum si cu o reasezare intre cele doua segmente mari ale pietei: distributie si proiecte. Pe zona de proiecte, investitorii dau dovada de prudenta cand vine vorba de lansarea unor noi lucrari majore si se uita la contextul mai larg european atunci cand iau deciziile de investitii. In afara de segmentul rezidential, spatiile de logistica (ce beneficiaza de expansiunea comertului online) si sectoarele de nisa (precum cel al centrelor de date) care inregistreaza cresteri in 2019, segmentele traditionale precum cladirile de birouri din zonele centrale si din suburbii, dar si spatiile de retail, au inregistrat un trend mai putin favorabil in primul semestru al acestui an. Pentru urmatorii ani ramane de vazut daca piata constructiilor si, implicit, cea a materialelor electrice, care este strans legata de aceasta, se va dezvolta sau, dimpotriva, exista riscul unei regresii. Deocamdata insa piata arata inca bine, nu par sa existe motive reale de ingrijorare, perspectivele pentru 2019 fiind pozitive.
- Care sunt perspectivele de dezvoltare a companiei, in acest context?
- In acest context, compania Promelek XXI este bine-pozitionata pe piata. Distribuim si adaugam plus-valoare prin serviciile oferite, atat brandurilor recunoscute international, precum: Legrand, Schneider, pentru care suntem operatori nationali pentru piata DIY si unul dintre cei mai mari distribuitori de pe piata de profil din Romania, dar si celor importate si distribuite in exclusivitate de noi, pentru care suntem lideri de piata: Dietzel Univolt, PCE, TEM, Baks. Pentru segmentul industrial suntem distribuitori ai unor marci de renume international: Weidmüeller, Rittal, Siemens, oferind astfel, alaturi de brandurile prezentate mai sus, un portofoliu complet de solutii si alternative. Gamele de prize, intrerupatoare, in special cele modulare, dar si cele de conectica (prelungitoare, derulatoare, cleme, stechere), protectie si cabluri au inregistrat o cerere in crestere in ultimul an. De asemenea, avem un portofoliu vast de proiecte finalizate cu succes in 2018-2019, datorita consilierii tehnice si solutiilor performante oferite de compania noastra si realizate prin reteaua de parteneri, care acopera intreaga tara. Mentionez doar cateva dintre acestea: Office Global Worth Campus Bucuresti, Hotelurile Caro, Marriot, Hilton Bucuresti, AFI Mall Brasov, noua hala eMag Bucuresti, hala Kuka Automatizare Romania din Sibiu.
- Cum implementati noile directive de eficienta energetica in lucrul cotidian si cum sunt primite noile produse de piata?
- Noi am dezvoltat, in urma cu cativa ani, in Cluj-Napoca, showroom-ul LifeEvolution, unde pot fi testate solutiile de automatizare a unei case, care se aliniaza perfect perspectivei EPBD - Directiva privind performanta energetica a cladirilor. Solutiile pentru automatizarea casei, oferite prin intermediul showroom-ului si echipei noastre de specialisti LifeEvolution, asigura confort sporit, mai multa siguranta, mai mult control, dar sunt, de asemenea, mult mai eficiente energetic, ceea ce inseamna ca utilizeaza ultimele inovatii pentru a limita consumul excesiv de resurse. Expertii LifeEvolution colaboreaza indeaproape cu arhitecti, constructori si designeri de interior pentru a le oferi consultanta in alegerea sistemelor potrivite si implementarea proiectelor. Cererea este in crestere pentru acest tip de solutii si ne asteptam la un trend ascendent in urmatorii ani.
- Ce obiective aveti stabilite pe termen scurt si mediu?
- Dezvoltarea echipei de vanzari, dar si investitia in instruirea intregii noastre echipe, pentru dobandirea de noi aptitudini, care sa ne ajute sa fim si mai aproape de nevoile partenerilor nostri, sta in atentia managementului companiei in urmatoarea perioada. De asemenea, vom investi in extinderea suprafetei de depozitare, data fiind presiunea pe care o avem actualmente pe spatiul logistic de care dispunem.
- Cum va aliniati noilor trenduri din domeniu? Care este impactul digitalizarii si al noilor tehnologii in companie?
- Am implementat si accesam in cadrul companiei soft-uri performante atat pe partea de gestiune a business-ului, precum ERP, BI, cat si pe cea de interfata de business cu partenerii nostri. Digitalizarea reprezinta un trend in continua expansiune si, pe piata pe care noi activam, unul din principalele avantaje pe care il resimtim este accesul facil la informatie si intr-o forma care permite rapiditate si flexibilitate in luarea deciziilor. Un alt avantaj important este legatura tot mai stransa cu partenerii nostri, prin punerea la dispozitia acestora a unei platforme B2B pentru comenzi online 24h/7 zile (clienti.promelek.ro), unde gasesc, de asemenea, si informatii despre produs, status stoc, consultare sold, descarcare facturi, selectie adresa livrare.
