DDS Group, important furnizor de solutii si materiale electrice din Romania, isi propune o crestere de pana la 30% a vanzarilor din 2013, rezultatele din prima jumatate a anului depasind chiar nivelul prognozat. Potrivit datelor firmei, evolutia se va baza pe rezultatele unui proiect de dezvoltare impus la nivelul companiei anul trecut, ce a vizat, printre altele, mutarea sediilor din Bucuresti si Galati si implementarea unui program de gestiune. De asemenea, echipa de vanzari a fost extinsa si personalul instruit pentru a raspunde cerintei de profesionalizare a pietei.Interviu cu Gabriel Custurea, director comercial al DDS Group.
- Cum estimati ca va evolua piata de materiale electrice in acest an?
- Este dificil de realizat o asemenea estimare, in contextul in care se resimte o usoara crestere la nivelul proiectelor rezidentiale, in timp ce toate datele oficiale indica cel mult o stagnare in acest domeniu. Din punct de vedere valoric, estimam ca piata materialelor electrice s-a situat pe un trend de scadere fata de nivelul din 2011. Principala tendinta vizibila in domeniu este reprezentata de profesionalizare, clientii cautand in special furnizori de la care sa primeasca pachete complete de servicii specializate si consultanta aferenta, toate acestea coroborate cu termene de plata adecvate fiecarui constructor, in functie de vechime si experienta.
- Ce tipuri de produse sunt cele mai solicitate si pentru ce investitii?
- In general se achizitioneaza cabluri, avand in vedere ca foarte multe investitii sunt in parcuri de eoliene. Mai sunt si cateva proiecte de parcuri fotovoltaice, insa anul acesta va fi dominat de obiectivele ce vizeaza utilizarea energiei eoliene. Pentru parcurile fotovoltaice se importa panourile, iar pe piata interna se realizeaza materialele necesare pentru infrastructura obiectivelor, respectiv cablurile, sistemele de sustinere, tablourile electrice etc. Mai exista si investitiile companiilor care au achizitionat diverse sucursale ale Electrica SA, cum ar fi Enel, CEZ, E.On, care aloca fonduri importante pentru modernizarea infrastructurii, constituita in mare parte din cabluri electrice. In ceea ce priveste constructiile civile, in prima jumatate a anului am observat o crestere a numarului de proiecte aflate in stadii avansate de ofertare, negociere si atribuire, insa majoritatea sunt localizate in apropierea Capitalei. Sectorul de constructii civile este important pentru noi deoarece genereaza principala cerere de aparataj electric (intrerupatoare, prize, corpuri de iluminat etc.), domeniu care estimam ca va reintra pe un trend crescator inca din acest an.
- Precizati principalele obiective stabilite pentru perioada urmatoare.
- Pentru 2013 ne-am propus o crestere de 30% a cifrei de afaceri, evolutie pe care o vom obtine datorita modificarii modului de abordare a afacerilor. Piata de profil s-a schimbat foarte mult in ultimii ani si trebuie sa ne adaptam noilor exigente din domeniu. Nu mai este criza, este noua realitate a mediului de afaceri, dupa o perioada necesara de corectii semnificative. Din pacate, pe piata noastra s-a resimtit destul de dramatic si multi jucatori (atat firme de distributie, cat si de instalatii) au intrat in insolventa. In ceea ce ne priveste, vom continua, de asemenea, si proiectul de dezvoltare in noi zone ale tarii. Referitor la noile cerinte de eficienta energetica, promovam tot mai mult iluminatul cu sisteme LED, acestea ajungand la o perioada de maturitate si in Romania. Este, inca, o piata efervescenta, aflata la inceputuri, insa am observat o crestere constanta a cererii pentru acest tip de produse.
