Stanley Black & Decker East Balkans, importatorul sculelor electrice si uneltelor pentru constructii marcile Stanley, Black+Decker si Dewalt, a inregistrat o crestere de 30% a cifrei de afaceri din primele sase luni din 2016, estimarea pentru intregul an vizand o evolutie de 35% fata de nivelul din 2015. In aceasta perioada, compania investeste in dezvoltarea operatiunilor din Romania si din intreaga regiune balcanica, urmand ca, din 2017, biroul-reprezentanta din zona Balcanilor de Est sa fie transformat in societate comerciala de sine statatoare. Compania este subsidiara grupului nord-american Stanley Black & Decker, cu afaceri anuale de 11,2 miliarde USD.Interviu cu Sorin Craciun (34 de ani), Branch & Sales Manager East Balkans Stanley Black & Decker.
- Cum au evoluat vanzarile de scule electrice in 2016?
- In prima jumatate a anului in curs am inregistrat un interes crescut pentru gamele de scule cu acumulatori, pentru sistemele de masura si uneltele de mana. Ca noutati, pe langa brandurile Stanley, Black+Decker si Dewalt, incepand din luna ianuarie a.c., divizia noastra este responsabila si de comercializarea sculelor de mana profesionale Facom si Expert. Pe langa aceasta, ne pregatim pentru lansarea unei game noi de aparate de masura si control, integrate cu telefonul mobil. De altfel, avand in vedere trendul actual al tehnologiei, ne propunem sa o integram cat mai mult in produsele noastre, tableta sau telefonul mobil permitand comunicarea cu sculele si uneltele noastre.
- Ce produse noi veti lansa pana la sfarsitul anului in curs?
- Firma noastra lanseaza aproximativ 1.000 de produse noi anual (ocupa locul 8 in lume in clasamentul "Most innovative consumer durables company", conform The Patent Board) si este dificil sa le enumar. As vrea, totusi, sa mentionez cea mai importanta dintre inovatiile noastre - si anume sistemul XR Flexvolt, care ofera puterea sculelor electrice prin cablu, combinata cu libertatea de miscare asigurata de sculele cu acumulatori. Este primul sistem de acumulatori convertibil 18/54V, care ofera un nivel crescut de putere si versatilitate, putand fi folosit si la sculele de generatie mai veche, de 18V. Lansarea acestui sistem va avea loc la sfarsitul lunii august 2016, printr-o serie de evenimente desfasurate impreuna cu partenerii nostri locali.
- Care sunt principalele obiective stabilite pentru perioada urmatoare?
- Romania este o tara foarte interesanta pentru firma noastra, care a avut rezultate peste asteptari, deci se investeste destul de mult pe plan local, in aceasta perioada. Concret, numarul angajatilor a crescut la 16, fata de cinci, cati am avut la inceput, in 2011. Pe langa investitiile in formarea profesionala a agentilor de vanzari, care sunt esentiali in activitatea noastra, dorim sa crestem nivelul serviciilor oferite distribuitorilor nostri si am decis, totodata, dezvoltarea celorlalte departamente interne ale firmei (marketing, customer service etc.). De asemenea, dorim sa majoram nivelul de popularitate a gamei de scule profesionale Dewalt, prin cursuri de instruire adresate distribuitorilor si prin activitati de promovare directa pe santiere, in fabrici etc.
- Care este valoarea pietei locale de scule electrice si cum credeti ca va evolua aceasta pe termen scurt si mediu?
- Este foarte dificil de estimat o valoare a pietei locale de scule electrice, deoarece nu exista date concrete in acest sens, insa, din calculele noastre, estimam ca vanzarile totale din domeniu se situeaza in jurul valorii de 145 milioane de euro, suma ce include atat sculele electrice, cat si pe cele de gradina, uneltele de mana etc. Piata de profil a crescut, astfel, cu aproape 10% fata de nivelul din 2014. Pentru anul in curs, din pacate nu estimam un avans mai mare de 10%, neavand semnale puternice de pe piata referitoare la inceperea de mari proiecte de infrastructura sau la redeschiderea celor vechi. In ansamblu, evolutia din perioada urmatoare va depinde de cea a contextului economic general intern si extern. Produsele noastre se adreseaza, in principal, constructorilor si clientilor finali, astfel incat deblocarea proiectelor de infrastructura si a celor din sectorul constructiilor civile si industriale este, deopotriva, esentiala. Totusi, apreciem ca ritmul de crestere moderata din trecut, de 5%-10%, se va pastra inclusiv pe termen scurt si mediu. In zona produselor «hobby», ritmul ascendent este mai mare, avand in vedere masurile de relaxare fiscala intreprinse la inceputul anului, precum si reducerea TVA-ului. In acest context, afacerile Stanley Black & Decker East Balkans au crescut cu 30% in primele sase luni din 2016, fata de aceeasi perioada a anului trecut, pentru intregul an in curs fiind vizata o accelerare a ritmului de crestere, pana la +35% fata de valoarea din 2015.
