RO EN
Košík je prázdný

REHAU POLYMER: De la doua milioane la 45 de milioane de euro, in 12 ani

 

Adin Tabacu (48 de ani);
Functia/Firma:
director al departamentului profile PVC, din cadrul Rehau Polymer;
Studii: Facultatea de constructii civile, industriale si agricole, ICB;
Experienta profesionala: 14 ani in domeniul tamplariei termoizolante;
Hobby: lectura, sport.

Activitatea companiei Rehau in Romania a demarat in 1994, prin inaugurarea unei reprezentante comerciale a societatii germane. In urma rezultatelor deosebite inregistrate inca de la inceput, la nivelul firmei-mama a fost luata decizia infiintarii subsidiarei Rehau Polymer - eveniment care a avut loc in 1998. Principalul obiect de activitate a fost reprezentat de furnizarea catre producatorii locali a profilelor din PVC destinate executiei de tamplarie termoizolanta, peste 80% din cifra de afaceri fiind realizata pe acest segment. Actualul sef al departamentului de sisteme din PVC, Adin Tabacu, s-a integrat in echipa companiei germane inca din primii ani, fiind - in prezent - unul dintre cei mai vechi angajati ai firmei. In continuare, este prezentata opinia acestuia cu privire la evolutia societatii si la perspectivele de dezvoltare, pe termen scurt.
 
- Descrieti conditiile in care ati inceput colaborarea cu societatea Rehau.
- Activitatea mea a fost legata - in conformitate cu specializarea de inginer constructor - de coordonarea anumitor procese pe santier, in prima instanta, urmata de o destul de ampla experienta in domeniul cercetarii, castigata in cadrul institutului INCERC Bucuresti. Dupa anii '90, a urmat o perioada mai complexa, care s-a concretizat prin derularea unor contracte de antreprenoriat in Germania. In momentul in care s-a pus problema colaborarii cu producatorul de sisteme de tamplarie, nivelul personal de informare asupra activitatii acestuia era destul de limitat. Mai mult, cunostintele tehnice referitoare la ansamblurile de ferestre cu performante ridicate de termo - fonoizolare erau precare, singurele diferente pe care le puteam identifica fiind cele care tineau de materialul din care era realizata tamplaria (PVC, aluminiu sau lemn). Cu alte cuvinte, am accesat bransa respectiva de pe pozitia unui incepator. Nu trebuie uitat, insa, faptul ca pregatirea in domeniul constructiilor a contribuit in mod decisiv, in continuare, la facilitarea intelegerii rapide a problematicii specifice acestui domeniu.
- Cum a evoluat compania romaneasca in intervalul care a urmat?
- Se poate spune ca am traversat, intre 1995 si 2008, o perioada de maxima satisfactie profesionala, piata de profil inregistrand cresteri anuale spectaculoase. De altfel, niciun an din intervalul amintit nu s-a finalizat cu un nivel al cifrei de afaceri inferior celui aferent exercitiului financiar precedent. Aceasta majorare continua, desi eterogena, s-a manifestat atat in plan cantitativ, cat si valoric. Daca in primul meu an de activitate in cadrul Rehau, volumul vanzarilor nu depasea doua milioane de euro, in 2008 am ajuns sa comercializam repere in valoare de peste 45 de milioane de euro (numai pe segmentul profilelor destinate executiei de tamplarie termoizolanta).
- Oferiti detalii cu privire la disponibilitatea sistemelor proprii pe piata din Romania.
- Pe plan local, de-a lungul timpului, am promovat toate produsele livrate pe pietele internationale ce aveau caracteristici climatice si de consum similare celor specifice in Romania. Evident, nu ar fi avut rost furnizarea catre producatorii autohtoni a unor repere destinate, de exemplu, zonei scandinave. Din punct de vedere calitativ, imi amintesc faptul ca sistemele din clasa economica au intrat in oferta Rehau Polymer putin mai tarziu, deoarece in anii de inceput cererea pietei locale era identica celei manifestate in Europa Occidentala, fara a se pune un accent deosebit pe criteriul de pret. In ceea ce priveste distributia, strategia Rehau a fost aceea de comercializare exclusiva catre producatorii de tamplarie, fara a face apel la firme de distributie sau a livra catre utilizatorii finali (fie acestia si institutionali sau diverse persoane juridice). Aceasta ne-a ajutat sa pastram un mai bun contact cu piata si sa exercitam, in acelasi timp, un control optim al modului in care sunt procesate produsele noastre.
- Ce actiuni ati intreprins pentru consolidarea relatiilor de parteneriat?
- In timp, am organizat o serie de seminarii de scolarizare pentru personalul clientilor nostri atat in planul executiei, cat si in cel al montajului. Totodata, am acordat o atentie deosebita modului in care acestia isi promoveaza tamplaria, realizand mai multe cursuri de vanzari. Astfel, am reusit sa ne implicam mai profund in problematica reala si sa intelegem cu exactitate cerintele partenerilor care - in acest moment - depasesc numarul de 300 de companii, la nivel national. In acelasi sens, am decis ca - odata cu intrarea in vigoare a standardului de ferestre SR EN 14351-1 - sa-i sprijinim pe colaboratorii nostri prin transferul rezultatelor raportului de testare ITT, necesar aplicarii marcajului de conformitate CE. Astfel, in cadrul tuturor reprezentantelor comerciale (din Bucuresti, Cluj-Napoca, Bacau) avem tehnicieni angajati, al caror obiectiv este exclusiv acela de a se asigura de corectitudinea procesului de fabricatie si implementarea conceptului propriu, intitulat "Partener Rehau autorizat".
- Cum ati gestionat perioada de declin al domeniului specific de activitate?
- Nu a fost o sarcina simpla. Criza economica pe care o traversam ne-a afectat si pe noi. Unul dintre primele efecte a fost acela al implementarii unor masuri de restructurare a personalului, pe parcursul lui 2009. De asemenea, am reusit sa ne autoimpunem realizarea unui foarte detaliat control al costurilor. In ceea ce priveste nivelul creditului comercial tip furnizor, acesta a consemnat reduceri proportionale ale cuantumului, in corelatie directa cu scaderea generala a pietei. In general, am avut o abordare specifica, in acord direct cu necesitatile clientilor. De fapt, aceasta forma de creditare se sustine, in acceptiunea noastra, pe doi stalpi principali: necesitatile reale de consum ale beneficiarilor si bonitatea financiara a acestora. Daca oricare dintre aceste doua suporturi se dezechilibreaza, se ajunge in mod automat la o ajustare corespunzatoare a nivelului de sustinere. Anul trecut, de exemplu, au existat cazuri in care am luat decizia de a elimina aceasta forma de sprijin pentru anumite companii, despre care detineam informatii ca nu aveau capacitatea reala de a plati facturile.
- Cand considerati ca piata locala de tamplarie se va pozitiona din nou pe un trend ascendent?
- Din punctul nostru de vedere, perioada de declin a luat sfarsit, primul trimestru finalizandu-se cu o crestere de 20% - 22% in comparatie cu intervalul similar din 2008. Asistam, asadar, la o recuperare masiva a pierderilor inregistrate in anul trecut. Cu toate acestea, nu consider ca piata va inregistra o crestere reala si sanatoasa pe termen scurt. Motivul este acela ca nu sunt inca transmise semnale clare ale unei revigorari economice. Nu cred ca vreun competitor va reusi sa obtina in 2010 cifra de afaceri din perioada anterioara declansarii crizei. De altfel, acest lucru este destul de improbabil si pentru anul viitor. Altfel spus, desi pe termen scurt este previzibila o reluare a cresterii in domeniul nostru, ritmul in care se va realiza aceasta va fi net inferior celui cu care ne-am obisnuit in anii de dezvoltare impetuoasa.

AGENDA CONSTRUCTIILOR

Vizualizaţi acum şi valorificaţi toate oportunităţile!
Ştiri de calitate și informaţii de afaceri pentru piaţa de construcţii, instalaţii, tâmplărie şi domeniile conexe. Articolele publicate includ:
- Ştiri de actualitate, legislaţie, informaţii statistice, tendinţe şi analize tematice;
- Informaţii despre noi investiţii, lucrări, licitaţii şi şantiere;
- Declaraţii şi comentarii ale principalilor factori de decizie /formatori de opinie;
- Sinteza unor studii de piaţă realizate de către organizaţii abilitate;
- Date despre noile produse şi tehnologii lansate pe piaţă.
AGENDA INVESTITIILOR
EURO-CONSTRUCTII
EURO-FEREASTRA
FEREASTRA

Abonare newsletter