 |
Dobroczoni Marton (32 de ani) Functia/firma: director general BC Ablakprofil; Studii: Facultatea de Stiinte Economice, Universitatea din Miskolc - Ungaria; Experienta profesionala: 8 ani in domeniul profilelor din PVC; Hobby: sport, muzica |
| Infiintata in anul 1991, compania BC Ablakprofil, din localitatea Miskolc – Ungaria, face parte din cadrul grupului industrial Borsodchem, fiind specializata in executia de profile din PVC destinate executiei de tamplarie termoizolanta. Daca la inceputul activitatii, societatea a functionat intr-un joint-venture cu firma Actual GmbH – Austria, incepand cu anul 1995 Borsodchem a devenit unic actionar, lansand propriile modele de sisteme din PVC, sub marca Panorama. Ulterior, au fost promovate noi serii, BC Ablakprofil devenind unul dintre cei mai importanti furnizori est-europeni de sisteme din PVC. Pentru a reliefa intentiile de dezvoltare pe termen mediu, este prezentata, in continuare, opinia directorului general al societatii, Dobroczoni Marton. | |
- Prezentati, pe scurt, cateva detalii despre compania pe care o administrati.
- BC Ablakprofil detine o fabrica in cadrul combinatului Borsodchem, amplasata pe un teren de 75 ha. Spatiul efectiv de productie totalizeaza 9.800 mp, unitatea dispunand de 18 linii de extrudare, majoritatea furnizate de Cincinnati Extrusion. De asemenea, avem in dotare trei linii de infoliere marca Fuks – Austria. Din punct de vedere administrativ, pachetul de actiuni al firmei noastre este detinut integral de concernul Borsodchem, care este – totodata – si principalul partener BC Ablakprofil, in sensul furnizarii materiei prime destinate executiei profilelor din PVC. Trebuie precizat ca aceasta proximitate constituie un avantaj doar din punct de vedere al rapiditatii aprovizionarii, pretul de achizitie fiind similar celui practicat pentru alti parteneri ai holdingului, implicati in activitati de extrudare.
- Care sunt principalele serii disponibile in prezent?
- Oferta noastra include seriile tricamerale Panorama 2000, disponibile cu doua sau trei garnituri de etansare, iar din clasa premium sunt promovate profilele Panorama 3000, cu 5 camere si o latime constructiva de 75 mm. Seriile din aceasta gama pot fi livrate si in varianta colorata in masa. Trebuie precizat faptul ca toate produsele noastre se incadreaza in clasa A (cu o grosime a peretelui exterior vizibil mai mare de 2,8 mm), conform prevederilor standardului comunitar armonizat SR EN 12608. In viitorul apropiat, intentionam proiectarea unui sistem cu 7 camere de izolare, solicitat pe piata din Italia.
- Cum au evoluat vanzarile in ultima perioada?
- In 2007, am livrat aproximativ 13.600 tone de profile din PVC, aceasta insemnand o crestere de 12% in comparatie cu anul anterior. Aceasta majorare a fost obtinuta chiar daca nivelul cererii pe piata maghiara s-a diminuat in mod dramatic. Practic, prin implementarea unor masuri specifice de marketing, am reusit sa obtinem si comenzi din partea firmelor partenere din Ungaria (circa 32% din productia totala). Evident ca majorarea semnificativa a cotei de export se datoreaza, mai ales, sporirii volumului investitiilor in constructii in alte tari din zona, cu precadere in Cehia si Romania. Din punct de vedere al structurii vanzarilor, 57% din incasari au fost corespunzatoare profilelor Panorama 2000, diferenta fiind reprezentata de seriile 3000. Pentru 2008, strategia de marketing prevede o majorare a cifrei de afaceri cu aproximativ 9%, dar, in ceea ce priveste Romania, avem ca obiectiv o crestere de minimum 20%.
- Cum se desfasoara activitatea pe plan local?
- In Romania, produselele firmei noastre sunt distribuite prin intermediul societatilor Comat Trading – Bistrita (dealer pentru Transilvania si Moldova), respectiv Gip-Ro – Bucuresti (ce activeaza in regiunea de sud). In Bistrita, detinem un depozit de 4.800 mp, iar in Brasov este prevazut un centru de stocare de tip tampon (cu o arie de 800 mp). Principalele companii specializate in executia de tamplarie termoizolanta pentru care livram profile din PVC, prin intermediul Comat Trading, sunt: Agir Com – Dej, Fink Fenster – Timisoara, Flamgard – Baia Mare, Omnia – Carei, Transcortina – Beclean etc.
- BC Ablakprofil detine o fabrica in cadrul combinatului Borsodchem, amplasata pe un teren de 75 ha. Spatiul efectiv de productie totalizeaza 9.800 mp, unitatea dispunand de 18 linii de extrudare, majoritatea furnizate de Cincinnati Extrusion. De asemenea, avem in dotare trei linii de infoliere marca Fuks – Austria. Din punct de vedere administrativ, pachetul de actiuni al firmei noastre este detinut integral de concernul Borsodchem, care este – totodata – si principalul partener BC Ablakprofil, in sensul furnizarii materiei prime destinate executiei profilelor din PVC. Trebuie precizat ca aceasta proximitate constituie un avantaj doar din punct de vedere al rapiditatii aprovizionarii, pretul de achizitie fiind similar celui practicat pentru alti parteneri ai holdingului, implicati in activitati de extrudare.
- Care sunt principalele serii disponibile in prezent?
- Oferta noastra include seriile tricamerale Panorama 2000, disponibile cu doua sau trei garnituri de etansare, iar din clasa premium sunt promovate profilele Panorama 3000, cu 5 camere si o latime constructiva de 75 mm. Seriile din aceasta gama pot fi livrate si in varianta colorata in masa. Trebuie precizat faptul ca toate produsele noastre se incadreaza in clasa A (cu o grosime a peretelui exterior vizibil mai mare de 2,8 mm), conform prevederilor standardului comunitar armonizat SR EN 12608. In viitorul apropiat, intentionam proiectarea unui sistem cu 7 camere de izolare, solicitat pe piata din Italia.
- Cum au evoluat vanzarile in ultima perioada?
- In 2007, am livrat aproximativ 13.600 tone de profile din PVC, aceasta insemnand o crestere de 12% in comparatie cu anul anterior. Aceasta majorare a fost obtinuta chiar daca nivelul cererii pe piata maghiara s-a diminuat in mod dramatic. Practic, prin implementarea unor masuri specifice de marketing, am reusit sa obtinem si comenzi din partea firmelor partenere din Ungaria (circa 32% din productia totala). Evident ca majorarea semnificativa a cotei de export se datoreaza, mai ales, sporirii volumului investitiilor in constructii in alte tari din zona, cu precadere in Cehia si Romania. Din punct de vedere al structurii vanzarilor, 57% din incasari au fost corespunzatoare profilelor Panorama 2000, diferenta fiind reprezentata de seriile 3000. Pentru 2008, strategia de marketing prevede o majorare a cifrei de afaceri cu aproximativ 9%, dar, in ceea ce priveste Romania, avem ca obiectiv o crestere de minimum 20%.
- Cum se desfasoara activitatea pe plan local?
- In Romania, produselele firmei noastre sunt distribuite prin intermediul societatilor Comat Trading – Bistrita (dealer pentru Transilvania si Moldova), respectiv Gip-Ro – Bucuresti (ce activeaza in regiunea de sud). In Bistrita, detinem un depozit de 4.800 mp, iar in Brasov este prevazut un centru de stocare de tip tampon (cu o arie de 800 mp). Principalele companii specializate in executia de tamplarie termoizolanta pentru care livram profile din PVC, prin intermediul Comat Trading, sunt: Agir Com – Dej, Fink Fenster – Timisoara, Flamgard – Baia Mare, Omnia – Carei, Transcortina – Beclean etc.
- V-ati confruntat cu dificultati pe piata din Romania?
- Problemele sunt – mai degraba – uzuale, respectiv intarzierea la plata creantelor (mai ales la lucrarile finantate din bugetul de stat) si concurenta neloiala. Exista pe piata unii furnizori care – profitand de slaba informare a beneficiarilor – promoveaza profile cu performate tehnice scazute, din clasa B, care au o latime constructiva necorespunzatoare, inducand in eroare consumatorul (utilizatorii finali sunt atrasi de faptul ca aceste repere au un numar sporit de camere, dar situatia respectiva nu imbunatateste semnificativ caracteristicile de transfer termic).
- Cum resimtiti efectul integrarii Romaniei in structurile UE?
- Schimburile comerciale dintre Ungaria si Romania au devenit mai dinamice odata cu integrarea in UE, iar pentru BC Ablakprofil aceasta situatie a imbunatatit considerabil relatiile de parteneriat cu distribuitorii. Pe de-o parte, termenele de livrare s-au diminuat considerabil, fiind eliminat timpul de asteptare la intrarea in tara. Pe de alta parte, in prezent, este posibila realizarea a cel putin doua transporturi pe saptamana. Mai mult, a crescut lichiditatea financiara a partenerilor autohtoni, prin disparitia obligativitatii platii anticipate a TVA.
