Dan Moraru (44 de ani)Functia/Firma: director general, Nemetschek Romania Sales & Support, consultant BIM
Experienta profesionala: 20 ani in domeniul software-ului pentru arhitectura
Nemetschek Allplan Systems GmbH, din München – Germania, constituie unul dintre cei mai importanti furnizori de programe Building Information Modeling (BIM) pentru arhitectura, inginerie si constructii (piata AEC). Avand mai mult de 300.000 de clienti in 142 de tari din intreaga lume, holdingul – structurat in patru divizii (Design, Constructii, Management si Multimedia) – isi propune sa ocupe prima pozitie in topul mondial al societatilor ce asigura software aliniat conceptului Open BIM. In tara noastra, activitatea se deruleaza prin intermediul Nemetschek Romania Sales & Support.
- Cum va evolua domeniul specific pe termen scurt si mediu?
- Conform celor subliniate de Tanja Tamara Dreilich, CFO Nemetschek AG, dificultatile specifice pietei europene de constructii, descrise in cadrul unei analize recente a Euroconstruct, sunt reflectate prin estimari nefavorabile (respectiv -1,5% pentru 2012, de la un indice de +0,2% previzionat anterior si +0,7% la nivelul anului urmator, de la +2,2%). Toate aceste date au facut ca managerii Nemetschek sa modifice rapid strategia de afaceri. Astfel, consideram ca singurele rezultate pozitive se vor consemna in regiunea DACH (formata din Germania, Austria si Elvetia), precum si in tarile cu economii emergente (+8% in Brazilia si +10% in China) sau la nivelul Japoniei (+2,2%). Ne asteptam ca 2012 sa reprezinte cel mai nefavorabil an pentru piata programelor specializate din intervalul 2009-2012, iar rezultatele financiare proprii vor atinge, probabil, nivelul minim, dupa care ar putea urma o majorare pe baze sustenabile.
Deocamdata, in primul semestru a.c., cifra de afaceri a holdingului s-a situat la 84,4 milioane de euro (+7% fata de acelasi interval din 2011), insa profitul net s-a diminuat cu 8%, pana la 8,3 milioane de euro.
- Ce masuri s-au evidentiat pentru a contracara problemele economice actuale?
Credem ca, pe baza noilor platforme software – disponibile deja si pe plan local – avem posibilitatea de a reveni cat mai rapid la rentabilitate. Evident, pentru a genera crestere, trebuie adoptata o atitudine axata pe durabilitate. Principalele initiative implementate de curand vizeaza una dintre componentele majore ale sustenabilitatii – si anume factorul uman, Nemetschek sporindu-si numarul de angajati, accelerand vanzarile (prin actiuni sustinute de marketing) si reconfigurand structura de conducere executiva a biroului Allplan.
- In ce fel se structureaza piata nationala a solutiilor software pentru proiectare?
- Spre deosebire de perioada anterioara, cand arhitectii utilizau simultan mai multe aplicatii software, in prezent poate fi remarcat faptul ca acestia se focalizeaza preponderent spre folosirea unei platforme unice, care include unelte puternice de proiectare asistata. Prin intermediul Allplan 2013, informatia este disponibila in toate etapele crearii, realizarii si exploatarii unei constructii. Promovand sustinut noua platforma software, consideram ca, daca anul trecut cifra de afaceri a reprezentantei autohtone s-a plasat la doua milioane de lei, in 2012 se va inregistra un nivel similar, iar din 2013 exista premisele instalarii unei tendinte ascendente. Pentru a fi dinamici, urmarim permanent diversificarea portofoliului de clienti si consolidarea relatiilor cu partenerii existenti, printre care se afla companii renumite, ca ISPE, Architect Service, Popp si Asociatii, Search Corporation etc.
