 | Ec. Marian Neda (31 de ani) Functia/firma: director de marketing al Cemps; Studii: Facultatea de Management Marketing, din cadrul Universitatii Romano-Americane; Experienta profesionla: director de marketing la Flexxelf si Lgs Grup (firme din cadrul Avrig) pe o perioada de 2 ani; director comercial la Hidro Art Construct (4 ani); Stare civila: necasatorit; Hobby-uri: turism, tenis. |
| Cemps este dealer in Romania al companiei Hyster - parte din Nacco Materials Handling Group (NMHG), unul dintre liderii pietei internationale de echipamente pentru ridicat si transportat. In 2006, societatea Hyster a inregistrat o cifra de afaceri de 1,8 miliarde euro. Prezenta de 12 ani pe piata autohtona de stivuitoare, firma Cemps are sediul central in Bucuresti, filiale in Cluj-Napoca si Timisoara, puncte de service in orasele Brasov, Buzau, Slatina si Vatra Dornei. | |
- Cum a evoluat sectorul de profil?
- In ultimii ani se observa o schimbare de dominanta a pietei echipamentelor pentru depozitare / manipulare (stivuitoare) prin cresterea constanta a numarului de utilaje noi comercializate si renuntarea la utilaje invechite si neperformante. La nivel national, estimam pentru anul curent o crestere de peste 60% a numarului de echipamente vandute (respectiv 4.400 de bucati), compania noastra propunandu-si comercializarea a 460 de unitati (+30%, comparativ cu 2007). Anul trecut am livrat 353 de bucati, ajungand la o cota de piata de 12,6% (de la 12,3%, in 2006). Schimbarile au fost si sunt generate de solicitarile din partea firmelor de logistica ce isi dezvolta constant afacerile, dar si de sporirea volumului de investitii in domeniul serviciilor si productiei. Clientii nostri pun accent tot mai mult pe calitate, nu atat pe factorul pret, fapt explicabil prin natura activitatilor desfasurate, multi dintre acestia fiind retaileri cu acoperire nationala. Desi tendinta producatorilor este sa promoveze solutii cat mai ecologice, cererea ramane importanta pentru echipamentele diesel, care dispun de aplicatii diverse. Pe segmentul de depozitare inregistram cele mai importante solicitari, de pana la 40 de unitati, un exemplu fiind European Drinks, care a achizitionat recent 30 de unitati H1, 6FT din gama echipamentelor frontale Fortens.
- Precizati care este oferta de servicii puse la dispozitia clientilor.
- Compania are cinci directii de baza in activitatea generala: comercializarea de echipamente noi / second-hand, inchirierea de echipamente, service si piese de schimb / accesorii pentru echipamentele comercializate. Distribuim stivuitoare noi, dar dezvoltam si sistemul «rental» (inchiriere de echipamente noi cu full-service inclus). Pentru 2008 vizam marirea flotei de inchiriere si a necesarului de stivuitoare second-hand existent, de la 110 (in 2007) pana la 200 de unitati. Toate echipamentele vandute beneficiaza de asistenta tehnica si piese de schimb. Livrarile se efectueaza din stoc sau in termen de maximum 48 de ore. Timpul de interventie al echipelor de service este de 6 - 24 de ore de la solicitare. Pentru echipamentele noi, perioada de garantie este cuprinsa intre un an si 3 ani sau intre 2.000 de ore si 4.000 de ore de functionare, iar pentru cele uzate – intre 3 si 6 luni, in functie de starea tehnica a acestora. De asemenea, garantia acordata pentru lucrarile executate si piesele de schimb este de 12 luni.
- Detaliati activitatea de productie a companiei.
- Produsele noastre se pot grupa in patru categorii: IC (Internal Combustion), Electric, Warehouse si Big Trucks. Categoria Big Trucks (echipamente mari) este inca slab dezvoltata pe plan national, cererea este redusa, un impediment fiind si pretul care poate fi de pana la 0,35 milioane de euro/echipament. In decursul anilor, ponderea cea mai importanta din vanzari a avut-o categoria IC (47% in 2007, 48% pana la finele a.c.). Insa, ca urmare a dezvoltarii logistice si a numarului de depozite echipate modern, s-a inregistrat o majorare importanta (51%) si pentru produsele pentru depozit (Warehouse). Dintre noutati putem mentiona gama de motostivuitoare cu furci frontale Diesel – Fortens (de la Hyster), care beneficiaza de dotare cu sistemul Combi Cooler si detine capacitati nominale cuprinse intre 2 tone si 3,5 tone. De asemenea, sistemul VSM – computer de bord protejeaza componentele principale ale sistemului hidraulic (marca TouchPoint Mini-Lever). Un alt produs nou este sistemul HSM, de asigurare a stabilitatii echipamentului, fara intretinere. Ultimele noutati se refera la stivuitoare electrice pentru picking (order-pickere) K1.0M si K1.0H, cu o capacitate de ridicare de 8 m si sarcina maxima de o tona, precum si echipamentul destinat spatiilor inguste VNA («very narrow aisle») C1.0, ce ofera functii simultane de rulare, ridicare si intoarcere pentru o productivitate maxima in depozite. Piata careia ne adresam este diversificata: retail, materiale de constructii, metalurgie, depozite de logistica s.a.
- Ce prevede strategia pentru dezvoltarea firmei?
- Pentru intervalul urmator vizam extinderea retelei de distributie si deschiderea unei filiale in portul Constanta (pe o suprafata de 250 mp-300 mp). Ne asteptam ca investitiile locale sa creasca substantial, de aceea, pentru a valorifica potentialul economic al zonei, dezvoltam acest proiect de anvergura. Astfel, vor fi alocate aproximativ 0,3 milioane de euro in vederea construirii unui birou administrativ, a unui punct de service si pentru dezvoltarea unei forte comerciale in regiune. Pentru anul curent prevedem o majorare de 30% a veniturilor inregistrate in 2007, care au fost de 8,2 milioane de euro. De asemenea, intentionam sa sporim ponderea cifrei de afaceri rezultata din comercializarea pieselor de schimb.
