GRUNDFOS: Segmentul de pompe pentru masini-unelte, in atentia corporatiei

In pofida conditiilor adverse de piata, o crestere de 35% a vanzarilor de pompe folosite pe segmentul masinilor-unelte destinate uzului industrial este remarcabila pentru orice companie si mai cu seama in cazul liderului mondial al acestui segment – corporatia daneza Grundfos. Recent, directorul de vanzari si dezvoltare al departamentului de sisteme pentru industria de masini-unelte, Ole Gerlich, a precizat ca 2011 a reprezentat cea mai propice perioada din istoria firmei in ceea ce priveste livrarile de pompe specializate, la nivelul lui 2012 fiind planificata aceeasi cota de majorare. „Rezultatele indica acuratetea aplicarii unei strategii manageriale optime, care s-a axat pe concentrarea eforturilor spre accesarea oportunitatilor viabile in perioada recesiunii. Nu trebuie neglijat faptul ca, in domeniul masinilor-unelte, circa 50 de companii conteaza in proportie de 80% la livrarile totale, ceea ce inseamna ca ne vom indrepta atentia, cu precadere, spre marii producatori din bransa, mai ales ca influenta acestora este determinanta pe piata. In mod normal, companiile partenere – implicate in vanzari – asigura servicii pentru consumatorii individuali din intreaga lume, cum este cazul cumparatorilor de pompe tip SP, CR sau Alpha 2, insa acesta nu reprezinta un model ce poate fi urmat de divizia elementelor de pompare destinate masinilor-unelte. In consecinta, am creat centre regionale de competenta in Asia, SUA si Europa, incercand sa venim in sprijinul clientilor institutionali, intrucat am remarcat ca acestia si-au globalizat afacerile. De vreme ce principalii 12 clienti asigura mai mult de 45% din cifra de afaceri a sectiei, a devenit tot mai importanta stabilirea unor relatii de parteneriat pe plan mondial, in detrimentul celor incheiate individual si ii asiguram pe beneficiari ca, in orice regiune a lumii vor face apel la serviciile Grundfos, vor beneficia de aceeasi calitate a acestora. Cei ce aleg pompele industriale Grundfos au ca avantaje suplimentare fata de produsele concurente o paleta completa de produse ce se folosesc in procesele de fabricatie, inclusiv in ceea ce priveste racirea utilajelor, manevrarea componentelor, vopsirea produselor finite, conditionarea aerului din centrele de productie si, bineinteles, epurarea apelor uzate. De exemplu, putem indeplini toate exigentele specifice unei unitati de fabricare a autoturismelor, cu atat mai mult cu cat majoritatea pompelor integrate in masinile-unelte ale partenerilor se foloseste in aceasta industrie. Principalele grupe sortimentale sunt formate din pompele MTR, MTS si MTA, ce echipeaza diversi roboti industriali pentru executia blocurilor motor si a pieselor ce intra in componenta grupurilor propulsoare. De asemenea, Grundfos furnizeaza sisteme de inalta acuratete (din punct de vedere al presiunii) pentru lubrifierea si racirea echipamentelor specifice care permit procesarea unor componente de inalta precizie”, a subliniat Ole Gerlich. Informatii suplimentare, la www.grundfos.com