LEGRAND: Crestere sustinuta, atribuita unui mix de factori strategici si operationali

 

- Analiza performantelor din 2023 pe segmentul proiectelor rezidentiale arata o crestere semnificativa a vanzarilor solutiilor Legrand. Aceasta evolutie se datoreaza strategiei noastre concentrate pe inovatie si adaptabilitate la nevoile si cerintele clientilor. Mai simplu spus: daca pana acum partenerii apelau la Legrand pentru gamele de aparataj sau de cablaje, acum ne aleg pentru posibilitatea de a le oferi solutii interconectate, care creeaza spatii cu adevarat inovatoare, un avantaj pe o piata imobiliara care este extrem de competitiva. Bineinteles, aceste cerinte sunt dictate si de consumatorii finali: in acest moment, clientii isi doresc solutii tehnologice integrate pentru casele lor, astfel incat produsele care au avut succes in 2023 sunt cele care combina eficienta energetica, securitatea digitala si conectivitatea, cum sunt sistemele de automatizare a casei si echipamentele de incarcare pentru vehicule electrice. Astfel, suntem mandri sa mentionam faptul ca, pe parcursul anului precedent, am furnizat atat game de aparataj de camp traditionale, cat si conectate, tablouri electrice si sisteme de videointerfonie, pentru cateva proiecte rezidentiale cu un ecou foarte bun in piata: HILS Residence, The Ivy si Barrio Unirii. Tinand cont de feedback-ul din piata, in acest an, va continua expansiunea caselor smart, care ofera clientilor un stil de viata conectat si mai confortabil. Astfel, ne propunem sa extindem aria de parteneri, pentru a oferi la o scara si mai larga solutii smart si flexibile, inclusiv din punct de vedere al bugetului, adaptate fiecarei viziuni de business.

 

- Pe plan local, in 2023 am experimentat o crestere sustinuta, care poate fi atribuita unui mix de factori strategici si operationali, inclusiv investitiilor in inovatie si adaptabilitatii companiei la schimbarile din piata. Ca si pana acum, ne-am focalizat atentia pe dezvoltarea si optimizarea ofertei de produse si solutii, pentru a oferi consumatorilor confort si siguranta. Pentru 2024, ne asteptam la o continuare a acestei traiectorii ascendente. Anticipam o crestere a vanzarilor, sustinuta de lansarea unor produse inovatoare, dar si consolidarea unor linii de business. Colaborarea cu partenerii ramane esentiala, avand in vedere faptul ca parteneriatele de pana acum transpun in realitate exigentele noastre si pe ale firmelor cu care colaboram, atunci cand vine vorba despre confortul clientilor finali. 

 

- Grupul Legrand a urmat mereu o strategie de business axata pe achizitii, care sa ii permita sa aiba acces la inovatie si industrii emergente. Aceasta strategie va continua sa fie implementata la nivel global, iar ceea ce pot sa va garantez este ca, pe plan local, depunem toate eforturile pentru a lansa toate inovatiile internationale intr-un ritm cat mai alert. Mai mult decat atat, ne consideram promotori ai inovatiei la nivel local, implementand programe si training-uri de asimilare a noilor tehnologii cu diferiti stakeholderi (de la parteneri de business, la proiectanti sau constructori si pana la electricieni, dar si consumatorii finali). Intr-un mediu in continua schimbare, ne propunem sa ramanem un etalon in furnizarea de solutii complete pentru toate tipurile de cladiri, aducand plus valoare in viata clientilor finali.

 

- Apreciem eforturile autoritatilor de a stimula dezvoltarea sectorului local de constructii si de a sprijini IMM-urile in accesarea de finantare pentru proiecte de investitii si consideram ca, daca va fi implementat intr-o maniera transparenta, se va bucura de succes. Cu toate acestea, activitatea noastra nu vizeaza, cel putin momentan, accesari de fonduri pentru dezvoltarea de unitati de productie locale. Bineinteles, suntem intr-o continua cautare a oportunitatilor de afaceri care se aliniaza cu experienta si complexitatea portofoliului nostru de produse, astfel incat suntem deschisi colaborarilor cu companiile care vor accesa programul si vor avea nevoie de infrastructuri electrice sigure si de calitate, pentru dotarea noilor spatii de productie.

 

- Ne mandrim cu lansarea recenta a gamei Incara, din portofoliul careia fac parte produse de aparataj moderne si versatile, ce pot fi integrate cu usurinta atat in spatiile de lucru (cladiri de birouri, spatii de co-working etc.), cat si in alte spatii publice, precum hoteluri sau cafenele. De asemenea, ne bucura succesul pe care il au brandurile Raritan, IME Legrand si Borri, care cuprind produse de nisa, totodata extrem de utile in cazul cladirilor de birouri sau celor cu cerinte speciale. Astfel, Raritan furnizeaza solutii pentru a creste fiabilitatea si inteligenta centrelor de date, iar gama variata de solutii pentru rack-uri ajuta la imbunatatirea gestionarii dispozitivelor IT critice, cu senzori de mediu, incuietori inteligente etc. IME Legrand furnizeaza solutii inovatoare pentru infrastructura cladirilor, inclusiv sisteme de automatizare, comunicatii si securitate. Aceste solutii ajuta la imbunatatirea confortului, eficientei si securitatii in cladiri. Cu o expertiza vasta in domeniul UPS-urilor, Borri ofera solutii de alimentare cu energie sigure si fiabile pentru a proteja echipamentele critice si pentru a asigura continuitatea business-urilor, fiind, de asemenea, esentiale pentru eficienta si fiabilitatea operatiunilor in centrele de date. Nu trebuie uitate nici statiile noastre de incarcare GREEN UP pentru vehicule electrice sau hibrid, care devin tot mai populare atat in randul partenerilor nostri, cat si in ceea ce priveste clientii finali.

 

- Desi este doar inceputul anului, consider ca in 2024 ne vom confrunta cu provocari semnificative, cauzate de schimbarile constante in cerintele si bugetul consumatorilor si amplificate de competitivitatea dintre dezvoltatorii imobiliari. Legrand are cu siguranta un avantaj major, respectiv posibilitatea de a furniza infrastructuri electrice complete si solutii modulare pentru case inteligente, in functie de bugetul fiecarui tip de proiect. Un singur lucru va ramane insa constant, indiferent de context: garantia calitatii produselor si solutiilor Legrand. Bineinteles, la provocarile mentionate se adauga si cele ale sectoarelor industriale, unde speram ca schimbarile prefigurate in acest an pe plan politic nu vor afecta ritmul de dezvoltare al unor proiecte noi de infrastructura, din mediul privat. In acest caz, oportunitatea este data de echipa noastra interna, competenta si conectata la realitatile pietei, care poate interveni cu solutiile potrivite si cu o durata de implementare accelerata.