 |
Mag. Clemens Mors (47 de ani) |
| Compania Winkhaus a demarat activitatea in anul 1854, deruland o afacere de familie, ce reunea doar cateva persoane. In prezent, societatea are 2.200 de angajati, in diverse tari ale lumii, unde firma si-a extins activitatea. Profilul Winkhaus este axat pe dezvoltarea si identificarea de solutii constructive, pentru actionarea ansamblurilor de ferestre/usi. Printre acestea, se numara sisteme inovatoare de feronerie, componente de siguranta, dispozitive de inchidere si sisteme de control al accesului. | |
Cu o cifra de afaceri anuala de peste 300 de milioane de euro si cu o experienta de 150 de ani, Winkhaus se pozitioneaza printre liderii pietei europene de profil. Pornind de la o baza puternica, Winkhaus Romania este prezenta pe piata autohtona din martie 2006 si a reusit sa obtina, deja, o pozitie importanta pe plan national. Subsidiara are sediul administrativ si depozitul central in Bucuresti si se afla in permanenta colaborare cu Winkhaus Austria, holding ce monitorizeaza activitatea pe 15 piete din Europa. Reprezentanta locala s-a integrat in mod optim pe piata, ridicand standardele de calitate ale beneficiarilor. Efectul imediat a fost dublarea, de la an la an, a cifrei de afaceri. "Am incheiat parteneriate de durata atat in tara (castigand increderea a 6 distribuitori regionali), cat si in Republica Moldova. Astfel, am reusit sa atingem - in scurt timp de la lansare - o cota de piata demna de invidiat. Pentru 2008, estimam o majorare semnificativa a vanzarilor. Consideram ca aceasta se va mentine atat timp cat industria constructiilor se va afla in expansiune. In prezent, se construieste mult, mai ales in mediul rural, zona in care este de asteptat – pe termen scurt/mediu – sa se extinda limitele marilor orase. Este vorba, in principal, de complexuri rezidentiale care implica, de la inceput, exigente deosebite privind caracteristicile de performanta ale materialelor utilizate. Sistemele de creditare pentru achizitia de imobile sunt inca intens accesate, aceasta insemnand ca exista un grad ridicat de solvabilitate a cererii. Principalele sisteme Winkhaus comercializate in Romania sunt reprezentate de elementele pentru deschidere oscilobatanta, care inglobeaza solutii tehnice de ultima generatie. Aceste sortimente, impreuna cu cele glisante, sunt tot mai solicitate de catre beneficiari, avand un raport optim calitate/pret. Anul trecut, 60% din comenzile totale au avut ca obiect feroneria oscilobatanta pentru ferestre, circa 20% fiind ponderea seturilor pentru usi", declara Clemens Mörs, administrator Winkhaus Romania.
Produse inovatoare, pentru aplicatii specifice
"In perioada urmatoare, ne-am propus, ca strategie principala, consolidarea retelei de dealeri, pentru a obtine o cota de 20% din piata autohtona de feronerie, iar pe termen lung vizam primele pozitii din bransa. Sectorul propriu de activitate a inregistrat, in ultimii ani, o dezvoltare semnificativa, oferta Winkhaus fiind conceputa astfel incat sa indeplineasca toate exigentele beneficiarilor”, afirma oficialii companiei. Inca de la inceput, Winkhaus s-a aflat in competitie directa cu cei mai importanti furnizori autohtoni de sisteme de feronerie. Acestia beneficiau deja de avantaje competitive, datorita colaborarii indelungate cu producatori sau distribuitori de pe piata din Romania, astfel incat procesul de impunere pe piata a marcii Winkhaus a fost dificil. Aceasta tinta a devenit tangibila prin adoptarea unei strategii potrivite fata de parteneri. “Principiul dupa care ne ghidam, in desfasurarea activitatii, este cel conform caruia, prin asigurarea calitatii produselor livrate, este garantat randamentul si, totodata, se genereaza motivatia de a produce din ce in ce mai mult si la un nivel profesionist. Modelele Winkhaus sunt caracterizate prin actionare sigura, confortabila si controlata. Fabricile noastre sunt dotate la standarde europene, pentru a oferi doar produse de cea mai inalta calitate. In sectiile de productie se asigura o prelucrare precisa si un tratament special al suprafetelor. Astfel, este obtinuta o durabilitate deosebita a feroneriei Winkhaus, ce permite ca sortimentele produse in prezent sa poata fi utilizate o perioada indelungata, in conditii optime de functionare", subliniaza Clemens Mörs. Pentru toate produsele este asigurata asistenta tehnica atat pentru alegerea furniturii, cat si pentru montaj. Printre noile produse prezentate in 2008, cu ocazia targului international Construct Expo Ambient, s-a remarcat sistemul de feronerie «autoPilot Comfort», inaugurat cu putin timp inainte in Germania. Aceste modele asigura posibilitatea aerisirii constante a incaperilor, fara a diminua gradul de siguranta a intregului ansamblu, indeplinind exigentele actuale ale producatorilor de ferestre/usi termoizolante. "In toata activitatea noastra tinem seama de cerintele beneficiarilor. Astfel, am dezvoltat mai multe programe de produse, respectiv: autoPilot - aferent sistemelor de feronerie pentru ferestrele oscilobatante; easyPilot - pentru modelele batante; duoPort – pentru cele glisante; duoTop – solutii pentru deschidere la distanta. Prin aceasta segmentare clara, pe categorii de produse, orientate dupa destinatie, putem indeplini in mod optim exigentele specifice ale companiilor producatoare de ferestre, precum si pe cele ale utilizatorului final, legate de functionalitate, siguranta, confort si estetica. In plus, Winkhaus impune standarde noi din punctul de vedere al inovatiei, flexibilitatii si facilitatii prelucrarii, oferind intotdeauna solutia corecta pentru fiecare tip si material de profil, precum si pentru ferestre de forme atipice", continua reprezentantii firmei.
Aplicarea conceptelor de cercetare/dezvoltare
Unele dintre cele mai solicitate produse atat pe piata locala, cat si pe cea internationala sunt sistemele de glisare cu etansare pe garnitura duoPort, elementele de actionare la distanta duoTop si seria de inchidere multipunct semiautomata EAV. "Avantajul colaborarii cu firma noastra este dat, in primul rand, de experienta specialistilor Winkhaus, care contribuie inclusiv la aplicarea conceptelor de cercetare-dezvoltare, avand ca obiectiv permanent productia unor sisteme moderne de feronerie, pentru aplicatii multiple, dezvoltate in conformitate cu solicitarile beneficiarilor. Dintre acestea, se disting: feronerii oscilobatante, sisteme de inchidere tip multipunct, dispozitive de siguranta mecanice/electronice, sisteme pentru «imobile inteligente» etc. Oferta de produse este, insa, mult mai extinsa. Astfel, promovam produse si servicii complexe in ceea ce priveste operatiunea de inchidere/deschidere in conditii de siguranta. Pe acest segment, Winkhaus face parte din grupul celor mai importanti fabricanti din Europa", afirma reprezentantii Winkhaus Romania. Firma vine in intampinarea clientilor cu asistenta de specialitate in alegerea sistemelor termoizolante, ce include stabilirea celei mai potrivite modalitati de inchidere. Acest lucru este posibil prin dezvoltarea unui program software destinat configurarii de ferestre, o aplicatie proprie denumita WH WIN. "Folosind acest program, se poate efectua alegerea armaturilor, concomitent cu optimizarea modelelor si ofertarea produsului. Precizia si calitatea asamblarii sistemelor reprezinta un alt atu al companiei noastre. Pentru a spori calitatea modelelor proprii si capacitatea de productie a companiei, angajatii si partenerii sunt consiliati si incurajati in a se perfectiona permanent. Actiunile de training se desfasoara atat la sediile Winkhaus din Europa, cat si in Romania. Producatorii autohtoni de tamplarie, precum si furnizorii de feronerie, au inca un potential major de dezvoltare, mai ales acum, cand se impune implementarea specificatiilor tehnice europene, care implica realizarea de teste de etansare de inchidere, rezistenta la actiunea factorilor agresivi de mediu si nu numai. Astfel, din luna februarie a anului viitor, legislatia cu privire la marcajul CE va trebui respectata cu strictete in tot spatiul comunitar. Acest lucru va reprezenta o premisa favorabila dezvoltarii companiei Winkhaus din Romania, deoarece piata furnizorilor de materiale pentru asamblarea sistemelor termoizolante se va restrange simtitor. Consideram ca doar cei mai buni vor rezista si vor fi recunoscuti pentru calitatea oferita. Preconizam ca, in perioada ce va urma, avem sansa de a participa activ la dezvoltarea noului sector de tamplarie termoizolanta, caracterizat printr-o calitate similara celei aferente produselor comercializate in statele dezvoltate din Uniunea Europeana", concluzioneaza Clemens Mörs.
