ECOBAT: Piata sistemelor fotovoltaice - o provocare pentru furnizori

- Comparativ cu 2022, anul trecut a fost oarecum mai linistit, mai lent, dar chiar si asa trendul ramane unul ascendent in domeniul fotovoltaicelor. Vedem un interes sporit de la o zi la alta atat din partea consumatorilor casnici (rezidentiali), cat si a celor industriali. Sunt o serie de elemente care si-au pus amprenta pe rezultate anului trecut. Programul Casa Verde a fost lansat in 2023, dar implementarea pare sa aiba loc abia in 2024. Initial, atunci cand a fost anuntat, partenerii nostri, in cea mai mare parte instalatori, au investit in stocuri, pregatind terenul pentru montajele pe care anticipau sa le realizeze cu ajutorul programului guvernamental.

In ceea ce priveste interactiunea cu utilizatorul final, aceasta a consemnat o scadere, o buna parte din potentialii beneficiari ai unui sistem fotovoltaic preferand sa astepte implementarea programului. Din pacate, dupa cum stim deja, "Casa Verde - Fotovoltaice" nu a fost implementat in decursul anului trecut, ceea a dus la o situatie destul de neplacuta pentru firmele care si-au facut stocuri. In aceeasi masura, in toata Europa, stocurile de materiale fotovoltaice au fost foarte mari, ceea ce a dus la o scadere a preturilor de catre producatori, astfel incat foarte multe companii care pregateau terenul au ramas cu echipamente in depozite la preturi de achizitie mai mari decat cele curente. Aceasta situatie a dus, in mod evident, la o reducere a vanzarilor de echipamente fotovoltaice pe segmentul B2B. Avem situatii in care parteneri de-ai nostri care au importat panouri fotovoltaice cu preturi de 0,22 - 0,25 euro/Watt plus taxele de transport, cele vamale etc., pentru ca la nici doua luni mai tarziu acelasi tip de panou fotovoltaic sa coste 0,15 euro/Watt cu ridicare direct din depozitul nostru, din Bucuresti. Acesta este unul dintre motivele pentru care, noi, la Ecobat Energy, subliniem de fiecare data ca exista un lant de distributie si ca partenerii nostri se pot baza pe noi, in calitate de importator, astfel incat sa elimine astfel de riscuri.

 

 

Avem stoc permanent, astfel incat pentru un instalator este mult mai usor si mai util sa aloce timp si resurse pentru a realiza proiectele fotovoltaice pe care le are in curs, lasand grijile cu privire la viitor in seama noastra. Revenind la impactul programului guvernamental, imediat ce a devenit destul de evident ca nu se va implementa foarte curand, a inceput sa creasca interactiunea cu utilizatorul final. Este foarte important de retinut ca noi, in calitate de distribuitor si vanzator angro, beneficiem de o notorietate destul de mare in domeniu si de aceea multi utilizatori finali doresc sa lucreze cu compania noastra. Toate instalatiile "la cheie" care ajung catre noi sunt redirectionate catre partenerii instalatori astfel incat, pe langa preturi bune si disponibilitate, le punem la dispozitie inclusiv proiecte pe care sa gestioneze. Exista, de altfel, si o multime de alte elemente care, punctual, au reusit sa influenteze piata de fotovoltaic, cum ar fi, de exemplu, anunturile cu privire la cresterea pretului la energie electrica, zvonurile cu privire la un nou proiect Casa Verde ce va permite adaugarea de acumulatori etc. Toate acestea, in mod evident, au adus o cerere suplimentara in ceea ce priveste capacitatile de stocare.

- Desi premisele initiale pareau sa ne conduca catre un 2023 cu o crestere mai putin accelerata decat ne-am propus, concluziile la finalul anului precedent au fost unele pozitive, cifra de afaceri fiind peste dublul celei din 2022.

- Scumpirea energiei electrice a dus, asa cum era de asteptat, la o majorare a nivelului vanzarilor. In mod normal, de-al lungul timpului, volumul cererilor din sectorul industrial a crescut, imediat ce informatia cu privire la scumpiri a fost una incontestabila, in timp de sectorul rezidential a fost influentat si de presupuneri sau zvonuri. Vedem un interes crescut in ceea ce priveste solutiile de stocare, aceasta fiind o modalitate prin care dependenta de Sistemul Energetic National scade, iar costurile cu energia electrica raman stabile.

- Comercializam tot ceea ce inseamna echipamente mari dintr-un sistem fotovoltaic. Panourile CanadianSolar (zona de 450-460 wp) sunt cele mai cautate pe piata din Romania, fiind un brand foarte cunoscut printre utilizatori. Structura de sustinere atat tip SolidRail, cat si tip MiniRail de la K2 Systems este prezenta mereu in stocul nostru, fiind unul dintre cele mai solicitate echipamente atunci cand discutam despre sistemele de sustinere/ prindere pentru panourile fotovoltaice. Subiectul invertoarelor este unul foarte interesant, pentru ca avem o gama variata pe acest segment. Deye este unul dintre produsele de top, din categoria Hibrid, mai ales pentru ca dispune de puteri variate. In sistem monofazat avem in stoc, cu livrare imediata, Deye 6 kW, Deye 8 kW, Deye 12 kW. De asemenea, urmeaza sa ne ajunga si invertoarele Deye Monofazat, de 16 kW. Pentru trifazat, avem in stoc constant Deye 8 kW, Deye 10 kW, Deye 12 kW. Acestea sunt cele mai cerute puteri pe piata din Romania, astfel incat avem cantitati mari din fiecare.

 

 

In plus, sunt disponibile imediat si invertoare de puteri de 30 kW si 50 kW hibrid, pentru aplicatii industriale. De asemenea, avand in vedere ca lucram in direct cu producatorul, orice alta putere disponibila in gama de invertoare Deye se poate aduce, la cerere, in termen de 7-10 zile. Trebuie mentionata si disponibilitatea constanta a invertoarelor Growatt, Voltronic si EASUN. Acumulatorii sunt o alta categorie de echipamente din catalogul nostru, de care suntem foarte mandri. Dispunem de o gama foarte variata, astfel incat sa ne putem adapta la orice necesitati ale instalatorilor. Stocul nostru permanent contine in mod constant: Ampleness, Pytes, Pylontech, Deye, precum si acumulatorii marca proprie PowerCube 5.12 kW. Pe langa conectica si accesorii, suntem prima si probabil singura companie din Romania care are in stoc cu livrare imediata sistemul Deye All-in-One 61,44 kW. Consideram ca cel mai important este ca partenerii nostri sa vina la noi si sa aiba posibilitatea sa testeze direct echipamentele. O fisa tehnica se trimite usor pe e-mail, dar preferam ca tot ceea ce facem sa fie usor inteles, de vazut, de atins. 

- Pentru ca ne place sa fim cu un pas inainte, anticipand nevoile din piata si vrem ca partenerii nostri sa se bucure de optiunea de a vedea echipamentele cu ochii lor si sa le poata avea fara timpi de asteptare, in perioada imediat urmatoare vom primi si containerele cu acumulatori de balansare - un ansamblu pentru aplicatii industriale cu o putere de stocare de pana la 1,075 MW. Sunt echipamente care in mod normal se fac pe comanda, cu termene de livrare de pana la 90 de zile. In ceea priveste pasii urmatori pe anul 2024, anticipam ca va fi un an cu rezultate foarte bune, mai ales intrucat avem o serie de contracte, ce au fost deja semnate cu producatorii, pentru a deveni atat service autorizat in Romania, cat si reprezentanta oficiala. Un prim eveniment de lansare va aveam loc in aprilie 2024.

 

- Casa Verde este, asa cum mentionez in mod constant, un program precum o moneda, cu doua fete. Daca ne uitam la partea plina a paharului, impactul o sa fie unul pozitiv, fiind numeroase sisteme fotovoltaice pe care partenerii nostri trebuie sa le implementeze. Avem deja contracte semnate cu firme inscrise in programul Casa Verde pentru a le furniza echipamentele. In mod normal, partenerii nostri beneficiaza si de termene de plata, avand in vedere ca decontarile vor dura. Aici apar, insa, problemele: daca decontarile nu se vor face sau se vor face cu mari intarzieri, aceasta situatie poate aduce foarte multi dintre instalatori in incapacitatea de a mai continua montajele, iar programul se va bloca. Ramane de vazut cum o sa fie implementat, dar suntem optimisti si avem certitudinea ca vom gasi solutii pentru toti partenerii nostri, indiferent daca vorbim despre "Casa Verde" sau proiectele lor punctuale.