Societatea Asa Cons (din Turda, judetul Cluj) abordeaza in special proiecte de constructii din domeniul nerezindential, cele mai multe contracte fiind adjudecate prin negociere directa cu investitorii. In prezent, compania este implicata in mai multe astfel de lucrari, pentru unele asigurand servicii de antrepriza pentru modulul de rezistenta (cum ar fi obiectivele dezvoltate de Plexus in Oradea, Emerson in Cluj si Oradea, Makita in Branesti etc.), iar in cazul altora avand calitatea de furnizor de structuri prefabricate (pentru patru magazine Penny, trei complexuri Lidl, centrul comercial Dedeman din Targu-Mures, hala de depozitarea a deseurilor solide Holcim - Campulung, precum si pentru o serie de unitati de productie sau centre logistice: fabrica de hartie din Dej, cea de paine din Bistrita sau Karl Heinz Dietrich - Jucu). De asemenea, Asa Cons furnizeaza elemente prefabricate pentru proiecte de infrastructura, cum ar fi podul din Sanpaul peste raul Mures, unde livreaza sistemele de grinzi. Interviu cu Andrei Ianos, director de vanzari in cadrul Asa Cons Romania.
- Prezentati situatia actuala si viitoare a pietei de constructii?
- Incepand cu anul 2009, piata autohtona de profil a intrat intr-o etapa de contractie continua, caracteristica pregnanta a acesteia fiind dezechilibrul dintre capacitatea de productie si cererea existenta. La nivelul sectorului de constructii, acest dezechilibru a generat o serie de decizii imature, cum ar fi asumarea de catre beneficiari a unor proiecte aflate sub nivelul valoric al costurilor totale, iar faptul ca acest aspect a fost speculat inclusiv de investitori, a cauzat o accentuare a instabilitatii generale din mediul de afaceri. In ceea ce priveste evolutia sectorului specific, consideram ca in urmatorii 2-3 ani va urma o perioada similara - din punct de vedere al dinamicii - celei din intervalul 2010-2011, in care se va repeta procesul de selectie a operatorilor existenti. Astfel, ne putem astepta ca, odata cu reluarea cererii - preconizata pentru anii 2015-2016 - sa asistam, in paralel, la o reechilibrare a pietei.
- Care a fost evolutia segmentului de sisteme prefabricate?
- Piata elementelor prefabricate a inregistrat doi ani consecutivi de scadere, una mai puternica (-33%), in perioada 2008-2009, iar alta moderata (-15% in 2010), urmate de un an de crestere cu 18% (in 2011) si de un altul de contractare (2012), in care declinul a fost de circa 5%. Pe termen mediu, estimam ca vom asista la doi ani (2014 si 2015) de echilibru relativ, in care situatia va fi similara celei actuale, urmati de un interval de crestere considerabila incepand din 2016. In aceste conditii, in prezent, societatea noastra analizeaza oportunitatea achizitiei unui operator autohton din domeniul elementelor prefabricate, in vederea extinderii ariei de acoperire geografica, precum si a diversificarii gamei de produse si servicii.
- Cum se deruleaza activitatea companiei in acest context?
- Avand in vedere faptul ca am reactionat prompt la transformarea pietei si am luat la timp o serie de masuri de eficientizare a proceselor interne (eliminarea costurilor inutile, subcontractarea activitatilor sezoniere sau nejustificate integral, o strategie de management dinamic), in prezent activitatea companiei noastre se deruleaza in conditii optime, iar in viitor sunt prevazute cresteri constante ale veniturilor. Astfel, pentru ca in 2012 am intregistrat o cifra de afaceri de 13 milioane de euro, pentru anul in curs estimam o sporire pana la 13,5 milioane de euro a acesteia. Totodata, strategia pe termen mediu a societatii prevede incasari in crestere cu 8% in 2014, cu 3% in 2015, respectiv cu 4% in 2016.
