Dezvoltatorii imobiliari din Romania au hotarat sa-si schimbe strategiile de abordare pentru a se adapta noilor realitati de pe piata imobiliara. Dupa ce mai multe proiecte s-au dovedit nedemne de increderea clientilor, urmatorii cumparatori au devenit sceptici, refuzand sa mai cumpere case pe hartie. "Clientii au mai multe intrebari ca oricand, iar neincrederea lor se manifesta pe mai multe planuri, fiind tot mai greu de inlaturat in aceasta perioada", a declarat Irina Petrescu, partener in cadrul companiei Esop Consulting. De asemenea, reprezentantul Esop a identificat o serie de motive de neincredere intalnite la clientii de obiective rezidentiale in ultima perioada. Dupa o analiza atenta a pietei si a feedback-ului din partea clientilor, oficialii Esop spun ca dezvoltatorul trebuie sa minimizeze riscul clientilor si a-i asigura acestuia intreg confortul psihic. Astfel, minimizarea riscurilor clientilor privind siguranta proiectului, a celor legate de incheierea tranzactiei devin elemente cheie in locul vechilor strategii de agatat clientii cu pretul cel mai mic, dar despre care nu se spunea ca e pentru avans de 90%.Fiecare detaliu al unui proiect trebuie respectat intocmai
Daca fiecare dintre contractele semnate in Romania in ultimii ani ar fi respectat intocmai atat termenul limita, cat si proiectul initial, nu s-ar fi ajuns in situatia unei asemenea «lupte» cu scepticismul relativ bine argumentat al cumparatorilor. "In conditiile actuale, este evident ca a devenit intr-adevar dificil sa convingi clientii si - mai ales - ca vechile metode de lucru trebuie radical imbunatatite. Este foarte important ca fiecare detaliu al proiectului sa fie respectat intocmai si fiecare promisiune sa fie tinuta, in ceea ce priveste facilitatile sau termenele de livrare, de exemplu", explica Irina Petrescu. Tendinta ultimelor saptamani este, de asemenea, o dovada clara de incredere in piata autohtona din partea dezvoltatorilor. Unii dintre ei au hotarat nu numai sa investeasca in continuare, dar si sa puna un pariu cu piata romaneasca: daca preturile scad, cumparatorii vor primi inapoi diferenta. Informatii suplimentare, la www.esop.ro
