STILL Material Handling Romania SRL, unul dintre cei mai mari furnizori locali de stivuitoare si solutii de intralogistica, estimeaza o crestere de 15% a acestei piete in 2018, in special ca urmare a dezvoltarilor masive de centre industriale si pentru depozitare generate de investitiile din retail. Pe piata locala, compania livreaza marcile STILL si Bravi, echipamentele STILL fiind in topul livrarilor. Still Romania este parte a grupului german STILL, lider global in productia de stivuitoare, cu peste 8.000 de angajati si distribuitori in toata lumea.Interviu cu Cristian Carare, directorul de vanzati al Still Romania. Managerul are o experienta de 10 ani in vanzari si de peste 6 ani in cadrul Still Romania.
- Cum au evoluat afacerile companiei in acest an?
- Livrarile companiei s-au majorat cu 30% in primele sase luni ale acestui an, pana la 8,81 milioane de euro, in contextul in care piata de profil a crescut cu 15%. E-truck a fost din nou un succes pentru STILL in Romania, ceea ce confirma recunoasterea performantei produselor si a calitatii service-ului. Trendul ascendent al solicitarilor de inchiriere continua si in 2018, ceea ce a determinat cresterea flotei de utilaje pentru inchiriat. Reteaua de service a urmat evolutia livrarilor, dar ne mentinem obiectivul de a castiga noi clienti care deja detin utilaje STILL.
- Care sunt principalele tendinte in domeniu, din punct de vedere tehnic?
- Un trend major este e-mobility. Piata de echipamente electrice contrabalansate creste intr-un ritm mult mai rapid decat cea a stivuitoarelor cu combustie interna si acesta va fi un trend stabil si in urmatoarea perioada. Stivuitoarele cu combustie interna vor deveni mai scumpe prin prisma normelor de poluare si vor fi tot mai putin utilizate in urmatorii 10 ani, iar echipamentele electrice vor deveni mai performante. Nu doar in industria noastra, ci in general, digitalizarea este un trend major. Desigur, automatizarea este foarte importanta si a luat mare amploare in intralogistica: avem Fleet Manager, iGO Neo, sistemul de asistenta a operatorului etc. Pe segmentul de service, promptitudinea este trendul principal, pe care il urmam cu seriozitate. Oferim servicii de intretinere nu doar pentru echipamentele STILL, ci si multibrand, prin programul Service 4all.
- Care sunt cele mai importante noutati in portofoliul companiei?
- STILL este, incontestabil, nu doar unul dintre cei mai mari producatori de stivuitoare din lume, ci si un promotor al inovatiilor si al noilor tehnologii in tot ceea ce inseamna echipamente de ridicat si manipulat. Aproximativ 3% din cifra de vanzari este investita anual in cercetare si dezvoltare, la care se adauga alte investitii la nivelul grupului Kion, din care STILL face parte. In 2017, am lansat gama STILL OPX, care cuprinde noua order pickere si un autovehicul tractor, si completeaza seria existenta cu modele suplimentare, potrivite aproape oricarui tip de aplicatie. In cazul noilor stivuitoare rapide OPX 20 Plus si OPX 25 Plus se utilizeaza un tren de rulare inovator cu 5 roti, care asigura permanent suficienta tractiune pe roata motoare - in special la deplasarea in curbe. Noutatea anului 2018 este lansarea utilajului RX20.
