SCHINDLER: Obiectiv de exploatare optima a oportunitatilor pietei

Gabriel Cirstea, manager general al Schindler Romania a mentionat recent ca "la ora actuala, singura disfunctionalitate a pietei ascensoarelor este, in opinia noastra, reprezentata de dimensiunea redusa a acesteia. Situatia respectiva este generata de performanta si dezvoltarea economiei romanesti si, ca atare, nu putem avea nicio influenta in sensul respectiv. In ultimul an, prin urmarirea indeaproape a domeniului si prin disciplina procesului de vanzare, ce este integrat deja in sistemul de management furnizat de SAP, am reusit sa castigam cele mai prestigioase proiecte dezvoltate pe plan national si sa ne marim cota de piata atat pe segmentul de ascensoare, cat si pe cel de scari rulante. Aceste produse reprezinta solutia de mobilitate fara de care niciun edificiu - incepand de la zona simpla a sectorului rezidential, pana la cele mai complexe configuratii comerciale - nu poate functiona in mod corespunzator. De aceea, sectorul de profil este strans legat de industria constructiilor, evolutia/dezvoltarea acesteia din urma fiind barometrul ideal pentru masurarea performantei. In ultimul timp nu am consemnat un trend solid pozitiv, ci mai degraba cateva proiecte principale punctuale, pe care le-am si castigat, precum si alte obiective de dimensiuni mai reduse. Ce am observat interesant este faptul ca, daca in anii trecuti piata din Bucuresti conducea detasat in topul cererii, in prezent, valoarea insumata a comenzilor din restul tarii tinde sa se apropie de nivelul celei din Capitala. Trebuie precizat ca atunci cand un segment nu este destul de mare pentru a asigura un spatiu suficient pentru toti competitorii, castiga acele companii care sunt gata sa intreprinda eforturi in directia eficientizarii solutiilor promovate, garantarii calitatii produselor si serviciilor, precum si asigurarii satisfactiei clientului final. Punctele forte care au caracterizat activitatea in 2015 si in cei peste 16 ani de prezenta in Romania,  constau in integritatea comportamentului in mediul de afaceri, respectul acordat beneficiarilor, disciplina in ceea ce priveste procesele interne ale grupului si performanta in domeniul nostru de activitate - element ce a determinat, de cele mai multe ori, sa fim prima alegere a clienților noștri. Un punct slab este  faptul ca, la momentul actual, nu acoperim in intregime teritoriul Romaniei prin prisma fortei de vanzari si, in consecinta, nu folosim la maximum toate oportunitatile pietei - acelea care sunt la momentul actual. Dupa cum mentionam anterior, bransa noastra se afla in stransa interdependenta cu domeniul constructiilor civile, iar singurul lucru care il putem face, in prezent, este sa speram ca mediul economic va permite dezvoltarea acestui sector. Concret insa, abordam pozitiv realitatea curenta si estimam pentru 2016 un avans al pietei de profil situat intre 5% si 10%. pentru toate categoriile de produse In momentul de fata, credem ca ne-am atins potentialul maxim in ceea ce priveste cota in zona Capitalei si, de aceea, am initiat și demarat recent un program care se va intinde pe toata perioada anului viitor, avand ca principal obiectiv acoperirea eficienta a intregului teritoriu al Romaniei, din punct de vedere al livrarii de echipamente noi, precum si al relatiei directe cu clientii din teritoriu, constand inclusiv in consultanta tehnica, respectiv feedback referitor la cerintele acestora si la gradul in care sunt ele indeplinite". Pentru informatii suplimentare, click aici